or
Ця вправа є частиною курсу
У першому розділі ви працюватимете категорійним менеджером у Healthmax — FMCG-компанії, що діє на ринку шампунів. Ви розрахуєте ключові показники ефективності (KPI), зокрема частку ринку та зростання вартості, у різних часових розрізах, як-от з початку року (YTD) та ковзний річний підсумок (MAT).
У цьому розділі ви ознайомитеся з концепцією Net Revenue Management (NRM) і зосередитеся на двох її стовпах: Brand Portfolio Pricing і Mix Management. Ви розрахуєте важливі KPI, зокрема внесок у чисті продажі та валову маржу. Ви також застосуєте Brand Portfolio Pricing, щоб визначити правильну ціну для споживачів. Після цього використаєте техніки Mix Management, щоб допомогти Healthmax запустити новий продукт і вийти в нову підкатегорію.
В останньому розділі ви зосередитеся на трьох решті стовпів Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management допоможе вирішити, у яких клієнтів і продукти варто інвестувати, щоб розвивати бізнес. Ви поєднаєте цю інформацію з Pack Price Architecture, щоб розробити нову цінову стратегію для маленького флакона шампуню, і використаєте техніку Promotion Management, щоб визначити найуспішнішу промоакцію. Насамкінець ви спрогнозуєте зростання наступного року, поєднавши органічне зростання з додатковою виручкою від ваших активностей у межах NRM.
Поточна вправа