Управління чистим доходом: стовпи 2, 4 і 5

Create Your Free Account

By continuing, you accept our Terms of Use, our Privacy Policy and that your data is stored in the USA.

Ця вправа є частиною курсу

Кейс-стаді: керування чистою виручкою в Excel

SkillTag.level.intermediateSkillTag.label

4.8+

У першому розділі ви працюватимете категорійним менеджером у Healthmax — FMCG-компанії, що діє на ринку шампунів. Ви розрахуєте ключові показники ефективності (KPI), зокрема частку ринку та зростання вартості, у різних часових розрізах, як-от з початку року (YTD) та ковзний річний підсумок (MAT).

Exercise 1: Вступ до кейс-дослідження Exercise 2: Товари FMCG Exercise 3: Як компанії FMCG вимірюють свою ефективність?Exercise 4: Дослідження набору даних Exercise 5: Зростання рік до року Exercise 6: Обчислення показника Year-to-Date (YTD)Exercise 7: Year-to-Date Exercise 8: Moving Annual Total Exercise 9: Частка ринку Exercise 10: Запровадження нової стратегії

У цьому розділі ви ознайомитеся з концепцією Net Revenue Management (NRM) і зосередитеся на двох її стовпах: Brand Portfolio Pricing і Mix Management. Ви розрахуєте важливі KPI, зокрема внесок у чисті продажі та валову маржу. Ви також застосуєте Brand Portfolio Pricing, щоб визначити правильну ціну для споживачів. Після цього використаєте техніки Mix Management, щоб допомогти Healthmax запустити новий продукт і вийти в нову підкатегорію.

Exercise 1: Управління чистим доходом (Net Revenue Management)Exercise 2: Зростання прибутку Exercise 3: Net sales Exercise 4: Валовий маржинальний прибуток (Gross margin)Exercise 5: Матриця прибутковості Exercise 6: Можливість у новій категорії Exercise 7: Запуск нового продукту

В останньому розділі ви зосередитеся на трьох решті стовпів Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management допоможе вирішити, у яких клієнтів і продукти варто інвестувати, щоб розвивати бізнес. Ви поєднаєте цю інформацію з Pack Price Architecture, щоб розробити нову цінову стратегію для маленького флакона шампуню, і використаєте техніку Promotion Management, щоб визначити найуспішнішу промоакцію. Насамкінець ви спрогнозуєте зростання наступного року, поєднавши органічне зростання з додатковою виручкою від ваших активностей у межах NRM.

Exercise 1: Управління чистим доходом: стовпи 2, 4 і 5

Поточна вправа

Exercise 2: Trade Terms Management Exercise 3: Архітектура ціни та упаковки (Price Pack Architecture)Exercise 4: Управління промоакціями Exercise 5: Прогнозування Exercise 6: Водоспад Exercise 7: Підсумок