or
Bu egzersiz, kursun bir parçasıdır
Araştırma, kişiselleştirme ve otomasyonla AI’ın satış iş akışlarını nasıl geliştirdiğini anla. Satış bağlamında AI’ın fırsatlarını ve sınırlamalarını belirle—Microsoft Copilot genelinde kullanım senaryolarına göz at.
Bu bölümde, rekabet araştırmasını net değer farklılaştırmalarına dönüştürmeyi, güven veren itiraz yanıtları üretmeyi ve teklifleri ile takipleri doğru persona ve anlaşma aşamasına uyarlamayı öğreneceksin. Son olarak, AI’ın ürettiği içgörüleri, alıcıların hizalı kalmasını sağlayan, sürtünmeyi azaltan ve anlaşmada bir sonraki adımı bariz hale getiren somut satış materyallerine—desteler, özetler ve gündemler—çeviriyor olacaksın.
Son bölümde, Microsoft Copilot Studio’yu ölçeklenebilir bir satış koçluğu motoruna nasıl dönüştüreceğini öğreneceksin. İlk AI destekli satış koçunu oluşturacak, doğru talimatlarla yapılandıracak ve güçlü yönler, boşluklar ve sonraki adımlar için çağrı dökümlerini analiz etmeyi öğreteceksin. Ayrıca metaveriyi nasıl yapılandıracağını, konuşmaları nasıl etiketleyeceğini ve temsilcini tüm ekibinin güvenebileceği tutarlı, kanıta dayalı koçluk sunacak şekilde nasıl iyileştireceğini öğreneceksin. Sonunda, koçluğu etkili kılan insani dokunuşu kaybetmeden, yüksek kaliteli geri bildirimi ölçekli olarak nasıl otomatikleştireceğini biliyor olacaksın.
Geçerli egzersiz