I det första kapitlet arbetar du som kategoriansvarig för Healthmax, ett FMCG-företag verksamt inom schampobranschen. Du beräknar viktiga nyckeltal (KPI:er) som marknadsandel och värdestillväxt för olika tidsperioder, till exempel hittills i år (YTD) och rullande helår (MAT).

Introduktion till fallstudien

FMCG-produkter

Hur mäter FMCG-företag sin prestation?

Utforska datamängden

År-över-år-tillväxt

Beräkna hittills i år (YTD)

Year-to-Date

Rullande årstotal

Marknadsandel

Implementering av ny strategi

Snabbrörliga konsumentvaror

I det här kapitlet lär du dig om konceptet Net Revenue Management (NRM) och fokuserar på två av dess pelare: varumärkesportföljprissättning och mixhantering.

Du beräknar viktiga KPI:er som nettoomsättningsbidrag och bruttomarginal. Du använder även varumärkesportföljprissättning för att identifiera rätt prispunkt för konsumenterna. Därefter tillämpar du mixhanteringstekniker för att hjälpa Healthmax att lansera en ny produkt och expandera till en ny underkategori.

Net Revenue Management

Vinsttillväxt

Nettoomsättning

Bruttomarginal

Lönsamhetsmatris

Möjlighet i ny kategori

Ny produktlansering

I det sista kapitlet fokuserar du på de tre återstående pelarna inom Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management hjälper dig att avgöra vilka kunder och produkter du bör investera i för att växa.

Du kombinerar den informationen med Pack Price Architecture för att ta fram en ny prisstrategi för en liten schampoflaska, och använder en Promotion Management-teknik för att identifiera den mest framgångsrika kampanjen. Avslutningsvis sammanställer du allt genom att prognostisera nästa års tillväxt – genom att kombinera organisk tillväxt med de tillkommande intäkterna från dina NRM-aktiviteter.

Net Revenue Management: Pelare 2, 4 & 5

Trade Terms Management

Pack Price Architecture

Kampanjhantering

Prognostisering

Vattenfallsdiagram

Avslutning

Optimering av nettointäkter

Exercises and Datasets

Metadata

Världen av snabbrörliga konsumentvaror (FMCG) är en dynamisk bransch som spelar en viktig roll i vår vardag. Har du någonsin undrat hur välkända varumärken som Coca-Cola, Nivea och Lay's hanteras? Den här fallstudien ger dig en bättre förståelse för branschen.

Du börjar med att analysera en stor datamängd och genomföra din egen marknadsanalys. Du går från att beräkna marknadsandel till att skapa tydliga visualiseringar som synliggör användbara insikter. Därefter arbetar du med principerna för Net Revenue Management (NRM), vilket hjälper dig att identifiera nya tillväxtmöjligheter för ditt företag.

Du använder en rad Excel-verktyg och funktioner för att beräkna den verkliga potentialen hos dessa tillväxtområden. Du får inte bara en gedigen behärskning av pivottabeller, VLOOKUP och prognoser – du får också en bättre förståelse för vad som händer bakom kulisserna hos dina favoritvarumärken inom FMCG.

Är du redo att använda dina Excel-kunskaper för att bygga ett komplett affärscase?

<h2>Snabbrörliga konsumentvaror</h2>

Världen av snabbrörliga konsumentvaror (FMCG) är en dynamisk värld som spelar en betydande roll i vår vardag. Har du någonsin undrat hur välkända varumärken som Coca-Cola, Nivea och Lays hanteras? Den här fallstudien hjälper dig att få en bättre förståelse för denna bransch. Du kommer att börja med att analysera en stor datamängd och genomföra din egen marknadsanalys. Du kommer att gå från att beräkna marknadsandelar till att skapa tydliga visualiseringar som avslöjar handlingsbara insikter. 

<h2>Nettoomsättningshantering</h2>
Därefter kommer du att använda principerna för Net Revenue Management (NRM), vilket hjälper dig att identifiera nya tillväxtmöjligheter för ditt företag. Du kommer att behöva använda en mängd olika Excel-verktyg och funktioner för att beräkna den verkliga potentialen i dessa tillväxtkategorier. Du kommer inte bara att bemästra allt som rör pivottabeller, VLOOKUP och prognostisering, utan också få en bättre förståelse för vad som händer bakom kulisserna hos dina favoritvarumärken inom FMCG. Är du redo att använda dina Excel-kunskaper för att bygga ett komplett affärscase?

Data Analysis in Excel

Du kommer att använda intäktsstyrning i Excel för ett företag inom snabbrörliga konsumentvaror.

Fallstudie: Net Revenue Management i Excel

Du använder Net Revenue Management-tekniker i Excel för ett företag inom snabbkonsumentvaror.

Lönsamhetsmatris

Fallstudie: Net Revenue Management i Excel

Interaktiv övning med praktiskt arbete