Как FMCG-компании измеряют свою эффективность?

Create Your Free Account

By continuing, you accept our Terms of Use, our Privacy Policy and that your data is stored in the USA.

Это упражнение является частью курса

Кейс: управление чистой выручкой в Excel

SkillTag.level.intermediateSkillTag.label

4.8+

В первой главе вы будете работать в роли категорийного менеджера компании Healthmax — FMCG-компании, работающей на рынке шампуней. Вы рассчитаете ключевые показатели эффективности (KPI): рыночную долю и прирост стоимости за различные периоды, такие как с начала года (YTD) и скользящий годовой итог (MAT).

Exercise 1: Введение в кейс Exercise 2: Товары FMCG Exercise 3: Как FMCG-компании измеряют свою эффективность?

Текущее упражнение

Exercise 4: Изучение набора данных Exercise 5: Рост год к году Exercise 6: Расчёт показателей с начала года (YTD)Exercise 7: Показатели с начала года (YTD)Exercise 8: Скользящий годовой итог Exercise 9: Доля рынка Exercise 10: Внедрение новой стратегии

В этой главе вы познакомитесь с концепцией управления чистой выручкой (NRM) и подробно рассмотрите два её направления: ценообразование портфеля брендов и управление ассортиментным миксом. Вы рассчитаете важные KPI: вклад в чистые продажи и валовую маржу. Также вы применёте ценообразование портфеля брендов, чтобы определить оптимальную цену для потребителей. Затем с помощью техник управления ассортиментным миксом поможете Healthmax вывести на рынок новый продукт и выйти в новую подкатегорию.

Exercise 1: Управление чистой выручкой Exercise 2: Рост прибыли Exercise 3: Чистые продажи Exercise 4: Валовая маржа Exercise 5: Матрица рентабельности Exercise 6: Возможность выхода в новую категорию Exercise 7: Запуск нового продукта

В заключительной главе вы сосредоточитесь на трёх оставшихся направлениях управления чистой выручкой (NRM). Управление торговыми условиями поможет вам определить, в каких клиентов и продукты стоит инвестировать для роста бизнеса. Вы объедините эти данные с архитектурой цен и упаковок, чтобы разработать новую стратегию ценообразования для небольшого флакона шампуня, а затем воспользуетесь техниками управления промоакциями для выявления наиболее эффективного предложения. В завершение вы составите прогноз роста на следующий год, объединив органический рост с дополнительной выручкой от ваших NRM-активностей.

Exercise 1: Управление чистой выручкой: столпы 2, 4 и 5 Exercise 2: Управление торговыми условиями Exercise 3: Архитектура цены и упаковки Exercise 4: Управление промоакциями Exercise 5: Прогнозирование Exercise 6: Каскадная диаграмма Exercise 7: Подведение итогов