or
Acest exercițiu face parte din cursul
În primul capitol, vei lucra ca manager de categorie la Healthmax, o companie FMCG activă în industria șampoanelor. Vei calcula indicatori-cheie de performanță (KPI) precum cota de piață și creșterea valorică pe diverse intervale de timp, cum ar fi de la începutul anului (YTD) și totalul anual mobil (MAT).
În acest capitol, vei învăța conceptul de Management al venitului net (NRM) și te vei concentra pe două dintre pilonii săi: Prețurile portofoliului de branduri și Managementul mixului. Vei calcula KPI-uri importante, cum ar fi contribuția la vânzările nete și marja brută. Vei folosi, de asemenea, Prețurile portofoliului de branduri pentru a identifica prețul corect pentru consumatori. Ulterior, vei aplica tehnici de Management al mixului pentru a ajuta Healthmax să lanseze un produs nou și să se extindă într-o nouă subcategorie.
În ultimul capitol, te vei concentra pe cei trei piloni rămași ai Managementului venitului net (NRM). Managementul termenilor comerciali te va ajuta să decizi în care clienți și produse ar trebui să investești pentru a dezvolta afacerea. Vei combina aceste informații cu Arhitectura prețurilor pe format pentru a elabora o nouă strategie de prețuri pentru un flacon mic de șampon și vei folosi o tehnică de Management al promoțiilor pentru a identifica cea mai reușită promoție. În final, vei încheia prin prognozarea creșterii din anul următor, combinând creșterea organică cu veniturile suplimentare generate de activitățile tale NRM.
Exercițiul curent