În primul capitol, vei lucra ca manager de categorie la Healthmax, o companie FMCG activă în industria șampoanelor. Vei calcula indicatori-cheie de performanță (KPI) precum cota de piață și creșterea valorică pe diverse intervale de timp, cum ar fi de la începutul anului (YTD) și totalul anual mobil (MAT).

Introducere în studiul de caz

Produse FMCG

Cum își măsoară performanța companiile FMCG?

Explorarea setului de date

Creșterea de la an la an

Calcularea valorii cumulate de la începutul anului (Year-to-Date)

Year-to-Date

Totalul anual mobil

Cota de piață

Implementarea unei noi strategii

Bunuri de larg consum

În acest capitol, vei învăța conceptul de Management al venitului net (NRM) și te vei concentra pe două dintre pilonii săi: Prețurile portofoliului de branduri și Managementul mixului.

Vei calcula KPI-uri importante, cum ar fi contribuția la vânzările nete și marja brută. Vei folosi, de asemenea, Prețurile portofoliului de branduri pentru a identifica prețul corect pentru consumatori. Ulterior, vei aplica tehnici de Management al mixului pentru a ajuta Healthmax să lanseze un produs nou și să se extindă într-o nouă subcategorie.

Managementul Veniturilor Nete

Creșterea profitului

Vânzări nete

Marja brută

Matricea de profitabilitate

Oportunitate de intrare într-o categorie nouă

Lansarea unui produs nou

Managementul venitului net

În ultimul capitol, te vei concentra pe cei trei piloni rămași ai Managementului venitului net (NRM). Managementul termenilor comerciali te va ajuta să decizi în care clienți și produse ar trebui să investești pentru a dezvolta afacerea.

Vei combina aceste informații cu Arhitectura prețurilor pe format pentru a elabora o nouă strategie de prețuri pentru un flacon mic de șampon și vei folosi o tehnică de Management al promoțiilor pentru a identifica cea mai reușită promoție. În final, vei încheia prin prognozarea creșterii din anul următor, combinând creșterea organică cu veniturile suplimentare generate de activitățile tale NRM.

Net Revenue Management: Pillar 2, 4 & 5

Trade Terms Management

Arhitectura Ambalaj-Preț

Managementul Promoțiilor

Prognoză

Waterfall

Concluzie

Optimizarea venitului net

Exercises and Datasets

Metadata

Lumea bunurilor de larg consum (FMCG) este una dinamică, cu un rol semnificativ în viața de zi cu zi. Ți-ai pus vreodată întrebarea cum sunt gestionate branduri cunoscute precum Coca-Cola, Nivea sau Lay's? Acest studiu de caz te va ajuta să înțelegi mai bine această industrie.

Vei începe prin analiza unui set de date voluminos și prin realizarea propriei analize de piață. Vei parcurge tot drumul de la calcularea cotei de piață până la crearea de vizualizări clare care să evidențieze informații utile. Apoi, vei aplica principiile Managementului venitului net (NRM), care te vor ajuta să identifici noi oportunități de creștere pentru compania ta.

Vei folosi o varietate de instrumente și funcții Excel pentru a calcula potențialul real al acestor oportunități de creștere. Nu vei stăpâni doar tot ce ține de PivotTable-uri, VLOOKUP și prognoze, ci vei înțelege și ce se întâmplă în culisele brandurilor tale FMCG preferate.

Ești pregătit să îți folosești abilitățile Excel pentru a construi un studiu de caz complet?

<h2>Bunuri de larg consum cu mișcare rapidă</h2>

Lumea bunurilor de larg consum cu mișcare rapidă (FMCG) este o lume dinamică ce joacă un rol semnificativ în viața noastră de zi cu zi. Te-ai întrebat vreodată cum sunt gestionate branduri cunoscute precum Coca-Cola, Nivea și Lays? Acest studiu de caz vă va ajuta să înțelegeți mai bine această industrie. Veți începe prin a analiza un set de date mare și prin a efectua propria analiză de piață. Vei trece de la calcularea cotei de piață la crearea de vizualizări clare pentru a evidenția informații utile și acționabile. 

<h2>Managementul veniturilor nete</h2>
Apoi, vei folosi principiile Net Revenue Management (NRM), care te vor ajuta să identifici noi oportunități de creștere pentru compania ta. Va trebui să folosești o varietate de instrumente și funcții Excel pentru a calcula adevăratul potențial al acestor segmente de creștere. Nu vei stăpâni doar tot ce ține de PivotTables, VLOOKUP și forecasting, ci vei înțelege și mai bine ce se întâmplă în culisele brandurilor tale preferate din FMCG. Ești gata să-ți folosești abilitățile de Excel pentru a construi un business case complet?

Data Analysis in Excel

Vei folosi tehnici de Management al Veniturilor Net în Excel pentru o companie de bunuri de larg consum.

Studiu de caz: Managementul venitului net în Excel

Vei folosi tehnici de Net Revenue Management în Excel pentru o companie de Fast Moving Consumer Goods.

Creșterea de la an la an

Studiu de caz: Managementul venitului net în Excel

Exercițiu interactiv practic