In the first chapter, you will be working as a category manager for Healthmax, a FMCG company active in the shampoo business. You will calculate Key Performance Indicators (KPIs) such as market share and value growth on various time dimensions such as year-to-date (YTD) and moving annual total (MAT).

Introduction to the case study

FMCG products

How do FMCG companies measure their performance?

Investigating the dataset

Year-over-year growth

Calculating Year-to-Date

Year-to-Date

Moving Annual Total

Market Share

New strategy implementation

Fast Moving Consumer Goods

In this chapter, you will learn about the concept of Net Revenue Management (NRM) and will focus on two of its pillars: Brand Portfolio Pricing and Mix Management. 

You’ll calculate important KPIs such as net sales contribution and gross margin. You’ll also use brand Portfolio Pricing to identify the correct price for your consumers. Consecutively you’ll use  Mix Management techniques to help Healthmax launch a new product and expand into a new subcategory.

Net Revenue Management

Crescimento do lucro

Net sales

Margem bruta

Matriz de lucratividade

Oportunidade em nova categoria

Lançamento de novo produto

In the last chapter, you will focus on the three remaining pillars of Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management will help you to decide in which customers and products you should be investing to grow your business.

You’ll combine that information with Pack Price Architecture to develop a new pricing strategy for a small shampoo bottle and use a Promotion Management technique to identify the most successful promotion. Finally, you’ll wrap it up by forecasting next year's growth by combining organic growth with the additional revenue of your NRM activities. 

Net Revenue Management: Pillar 2, 4 & 5

Trade Terms Management

Price Pack Architecture

Promotion Management

Forecasting

Waterfall

Wrap-up

Optimizing Net Revenue

Metadata

Exercises and Datasets

O mundo de Bens de Consumo de Rápido Giro (FMCG) é dinâmico e tem um papel importante no nosso dia a dia. Você já se perguntou como marcas conhecidas como Coca-Cola, Nivea e Lay's são gerenciadas? Este estudo de caso vai ajudar você a entender melhor esse setor.

Você vai começar analisando um grande conjunto de dados e realizando sua própria análise de mercado. Vai desde calcular participação de mercado até criar visuais claros para revelar insights acionáveis. Em seguida, você usará os princípios de Net Revenue Management (NRM), que vão ajudar a identificar novas oportunidades de crescimento para a sua empresa.

Você precisará usar várias ferramentas e funções do Excel para calcular o verdadeiro potencial desses bolsões de crescimento. Você não só vai dominar tudo relacionado a Tabelas Dinâmicas, PROCV e previsão, como também terá uma visão melhor do que acontece nos bastidores das suas marcas de FMCG favoritas.

Pronto para usar suas habilidades em Excel para construir um business case completo?

<h2>Bens de consumo de alta rotatividade</h2>

O mundo dos bens de consumo rápido (FMCG) é um mundo dinâmico que tem um papel importante no nosso dia a dia. Você já pensou em como marcas famosas como Coca-Cola, Nivea e Lays são gerenciadas? Esse estudo de caso vai te ajudar a entender melhor esse setor. Você vai começar analisando um grande conjunto de dados e fazendo sua própria análise de mercado. Você vai passar de calcular a participação no mercado a criar imagens claras para revelar insights úteis. 

<h2>Gestão da receita líquida</h2>
Depois, você vai usar os princípios da Gestão de Receita Líquida (NRM), que vão te ajudar a identificar novas oportunidades de crescimento para a sua empresa. Você vai precisar usar várias ferramentas e funções do Excel para calcular o verdadeiro potencial dessas áreas de crescimento. Você não só vai dominar tudo o que se relaciona com tabelas dinâmicas, VLOOKUP e previsões, mas também vai entender melhor o que está acontecendo nos bastidores das suas marcas favoritas de bens de consumo rápido (FMCG). Tá pronto pra usar suas habilidades no Excel pra montar um caso de negócios completo?

Data Analysis in Excel

Você usará técnicas de Gestão de Receita Líquida no Excel para uma empresa de bens de consumo rápido.

Estudo de Caso: Net Revenue Management no Excel

Você vai usar técnicas de Gestão de Receita Líquida no Excel para uma empresa de bens de consumo de alta rotatividade.

Matriz de lucratividade

Estudo de Caso: Net Revenue Management no Excel

Exercício interativo prático