No primeiro capítulo, você atuará como gerente de categoria na Healthmax, uma empresa de FMCG que opera no mercado de shampoos. Você calculará Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs), como participação de mercado e crescimento de valor, em várias dimensões de tempo, como ano até a data (YTD) e total anual móvel (MAT).

Introdução ao estudo de caso

Produtos FMCG

Como as empresas de FMCG medem seu desempenho?

Investigando o conjunto de dados

Crescimento ano a ano

Calculando o Year-to-Date

Year-to-Date

Moving Annual Total

Participação de Mercado

Implementação de nova estratégia

Bens de Consumo de Rápido Giro

Neste capítulo, você vai aprender sobre o conceito de Net Revenue Management (NRM) e focar em dois de seus pilares: Brand Portfolio Pricing e Mix Management. 

Você vai calcular KPIs importantes, como contribuição de vendas líquidas e margem bruta. Também vai usar Brand Portfolio Pricing para identificar o preço correto para seus consumidores. Na sequência, você usará técnicas de Mix Management para ajudar a Healthmax a lançar um novo produto e expandir para uma nova subcategoria.

Net Revenue Management

Crescimento do lucro

Vendas líquidas

Margem bruta

Matriz de lucratividade

Oportunidade em nova categoria

Lançamento de novo produto

No último capítulo, você vai focar nos três pilares restantes de Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management vai ajudar você a decidir em quais clientes e produtos deve investir para fazer o negócio crescer.

Você combinará essas informações com Pack Price Architecture para desenvolver uma nova estratégia de preços para um frasco pequeno de shampoo e usará uma técnica de Promotion Management para identificar a promoção mais bem-sucedida. Por fim, você vai encerrar prevendo o crescimento do próximo ano, combinando crescimento orgânico com a receita adicional das suas atividades de NRM. 

Net Revenue Management: Pilares 2, 4 e 5

Trade Terms Management

Arquitetura de Preço por Tamanho de Embalagem

Gestão de Promoções

Previsão

Waterfall

Encerramento

Otimizando a Receita Líquida

Metadata

Exercises and Datasets

O mundo de Bens de Consumo de Rápido Giro (FMCG) é dinâmico e tem um papel importante no nosso dia a dia. Você já se perguntou como marcas conhecidas como Coca-Cola, Nivea e Lay's são gerenciadas? Este estudo de caso vai ajudar você a entender melhor esse setor.

Você vai começar analisando um grande conjunto de dados e realizando sua própria análise de mercado. Vai desde calcular participação de mercado até criar visuais claros para revelar insights acionáveis. Em seguida, você usará os princípios de Net Revenue Management (NRM), que vão ajudar a identificar novas oportunidades de crescimento para a sua empresa.

Você precisará usar várias ferramentas e funções do Excel para calcular o verdadeiro potencial desses bolsões de crescimento. Você não só vai dominar tudo relacionado a Tabelas Dinâmicas, PROCV e previsão, como também terá uma visão melhor do que acontece nos bastidores das suas marcas de FMCG favoritas.

Pronto para usar suas habilidades em Excel para construir um business case completo?

<h2>Bens de consumo de alta rotatividade</h2>

O mundo dos bens de consumo rápido (FMCG) é um mundo dinâmico que tem um papel importante no nosso dia a dia. Você já pensou em como marcas famosas como Coca-Cola, Nivea e Lays são gerenciadas? Esse estudo de caso vai te ajudar a entender melhor esse setor. Você vai começar analisando um grande conjunto de dados e fazendo sua própria análise de mercado. Você vai passar de calcular a participação no mercado a criar imagens claras para revelar insights úteis. 

<h2>Gestão da receita líquida</h2>
Depois, você vai usar os princípios da Gestão de Receita Líquida (NRM), que vão te ajudar a identificar novas oportunidades de crescimento para a sua empresa. Você vai precisar usar várias ferramentas e funções do Excel para calcular o verdadeiro potencial dessas áreas de crescimento. Você não só vai dominar tudo o que se relaciona com tabelas dinâmicas, VLOOKUP e previsões, mas também vai entender melhor o que está acontecendo nos bastidores das suas marcas favoritas de bens de consumo rápido (FMCG). Tá pronto pra usar suas habilidades no Excel pra montar um caso de negócios completo?

Data Analysis in Excel

Você usará técnicas de Gestão de Receita Líquida no Excel para uma empresa de bens de consumo rápido.

Estudo de Caso: Net Revenue Management no Excel

Você vai usar técnicas de Gestão de Receita Líquida no Excel para uma empresa de bens de consumo de alta rotatividade.

Category Manager

How do FMCG companies measure their performance?

KPIs

Measuring market share

Measuring growth

Measuring our KPI's over time

Yearly sales

Monthly sales

Year-to-Date sales

Moving Annual Total Sales

Unit vs. value sales

The dataset

Metadata sheet

Let's practice!

Bens de Consumo de Rápido Giro - Como as empresas de FMCG medem seu desempenho?

Como as empresas de FMCG medem seu desempenho?

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