Dowiedz się, jak AI usprawnia procesy sprzedażowe dzięki badaniu rynku, personalizacji i automatyzacji. Poznaj możliwości i ograniczenia AI w kontekście sprzedaży — zapoznaj się z przykładami zastosowań w Microsoft Copilot.


Zmiana paradygmatu sprzedaży w erze AI

Znajdź miejsca, gdzie AI zwróci ci czas

Kieruj AI, nie tylko ją pytaj

Badanie potencjalnych klientów i kont za pomocą AI

Znajdź trigger event dla wybranego konta

Znajdź konto, z którym należy skontaktować się w pierwszej kolejności

Identyfikowanie kluczowych decydentów

Tworzenie spersonalizowanego przekazu

Dopasuj język do odbiorcy

Napisz cold email na podstawie researchu na LinkedIn

Pozyskiwanie klientów z pomocą AI

W tym rozdziale nauczysz się przekształcać wyniki analizy konkurencji w wyraźne argumenty przewagi, formułować pewne odpowiedzi na obiekcje oraz dopasowywać propozycje i follow-upy do odpowiedniej persony i etapu transakcji. Na koniec przełożysz wnioski wygenerowane przez AI na konkretne materiały sprzedażowe — prezentacje, podsumowania i agendy — które utrzymują zaangażowanie kupujących, ograniczają tarcia i sprawiają, że kolejny krok w transakcji staje się oczywisty.

Analiza konkurencji i radzenie sobie z obiekcjami

Podsumowanie wyróżników na podstawie strony konkurenta

Generowanie odpowiedzi na zastrzeżenia na podstawie ostatnich rozmów

Personalizacja ofert i follow-upów

Dostosuj prezentację do innej persony

Tworzenie follow-upów dopasowanych do etapu i persony

Tworzenie materiałów sprzedażowych na podstawie analiz AI

Tworzenie agendy dostosowanej do odbiorcy

Zwiększanie konwersji z pomocą AI

W ostatnim rozdziale dowiesz się, jak przekształcić Microsoft Copilot Studio w skalowalny silnik coachingu sprzedażowego. Zbudujesz swojego pierwszego asystenta sprzedażowego opartego na AI, skonfigurujesz go z właściwymi instrukcjami i nauczysz go analizować transkrypcje rozmów pod kątem mocnych stron, luk i kolejnych kroków. Poznasz też sposoby strukturyzowania metadanych, tagowania rozmów i udoskonalania agenta, tak aby dostarczał spójną, opartą na dowodach informację zwrotną, na której może polegać cały twój zespół. Po ukończeniu rozdziału będziesz wiedzieć, jak zautomatyzować wysokiej jakości informację zwrotną w dużej skali — nie tracąc przy tym ludzkiego wymiaru, który sprawia, że coaching jest skuteczny.

Budowanie asystenta do coachingu sprzedażowego

Prompty a agenty

Tworzenie pierwszego agenta AI

Konfigurowanie asystenta sprzedaży

Konfigurowanie tagowania metadanych

Znaczenie tagowania

Spraw, żeby agent pracował dla ciebie

Podsumowanie

Coaching sprzedażowy w Copilot Studio

AI w sprzedaży to praktyczny kurs dla liderów GTM i przedstawicieli handlowych, którzy chcą przestać eksperymentować z AI i zacząć realnie wykorzystywać ją do budowania pipeline'u i generowania przychodów. Nauczysz się korzystać z narzędzi takich jak Microsoft Copilot, aby przyspieszyć badanie potencjalnych klientów, tworzyć spersonalizowane działania outreachowe i identyfikować najlepsze momenty na nawiązanie kontaktu. Po drodze przećwiczysz schematy promptów, które zamieniają AI z ciekawostki w niezawodnego „ostrego stażystę" wspierającego cały proces sprzedaży.

Następnie zagłębisz się w temat konwersji i coachingu. Użyjesz AI do analizowania konkurencji, radzenia sobie z obiekcjami, dopasowywania propozycji do różnych person i generowania follow-upów, które naprawdę posuwają transakcje do przodu. Na koniec zbudujesz własnego asystenta ds. coachingu sprzedażowego, który potrafi przeglądać transkrypcje rozmów, oznaczać kluczowe momenty i dostarczać ustrukturyzowaną, opartą na faktach informację zwrotną w dużej skali.

Zajmij się sprzedażą z AI! Automatyzuj poszukiwania, twórz maile i usprawniaj CRM dzięki AI.

AI w sprzedaży

Podejmuj pracę sprzedażową w podejściu AI-first! Naucz się automatyzować prospecting, tworzyć spersonalizowane e-maile i usprawniać zadania CRM za pomocą AI.

Dostosuj prezentację do innej persony

AI w sprzedaży

Interaktywne ćwiczenie praktyczne