첫 번째 챕터에서는 샴푸 사업을 영위하는 FMCG 기업 Healthmax의 카테고리 매니저로 활동합니다. 시장 점유율, 가치 성장률 등 핵심 성과 지표(KPI)를 연간 누적(YTD), 이동 연간 합계(MAT) 등 다양한 시간 단위로 계산합니다.

사례 연구 소개

FMCG 제품

FMCG 기업은 성과를 어떻게 측정하나요?

데이터셋 살펴보기

전년 대비 성장률(Year-over-year growth)

연초부터 현재까지(YTD) 계산하기

연간 누계(Year-to-Date)

이동 연간 합계(MAT)

시장 점유율

새로운 전략 도입

일상소비재(FMCG)

이 챕터에서는 순매출 관리(NRM)의 개념을 학습하고, 두 가지 핵심 축인 브랜드 포트폴리오 가격 책정과 믹스 관리에 집중합니다.

순매출 기여도, 매출 총이익 등 중요한 KPI를 계산합니다. 또한 브랜드 포트폴리오 가격 책정을 통해 소비자에게 적합한 가격을 설정하고, 믹스 관리 기법을 활용해 Healthmax가 신제품을 출시하고 새로운 서브카테고리로 확장할 수 있도록 지원합니다.

Net Revenue Management

수익 성장

순매출

매출총이익률(Gross Margin)

수익성 매트릭스

새로운 카테고리 기회

신제품 출시

순매출 관리(NRM)

마지막 챕터에서는 순매출 관리(NRM)의 나머지 세 가지 핵심 축에 집중합니다. 거래 조건 관리를 통해 비즈니스 성장을 위해 투자해야 할 고객과 제품을 결정합니다.

이 정보를 팩 가격 구조와 결합해 소용량 샴푸 병의 새로운 가격 전략을 수립하고, 프로모션 관리 기법을 활용해 가장 효과적인 프로모션을 파악합니다. 마지막으로 유기적 성장과 NRM 활동의 추가 수익을 결합해 내년 성장률을 예측하며 마무리합니다.

순매출 관리: 기둥 2, 4, 5

거래 조건 관리(Trade Terms Management)

Pack Price Architecture

프로모션 관리

예측(Forecasting)

워터폴

마무리

순매출 최적화

Exercises and Datasets

Metadata

FMCG(일상소비재) 산업은 우리의 일상생활과 밀접하게 연결된 역동적인 분야입니다. Coca-Cola, Nivea, Lay's 같은 유명 브랜드가 어떻게 관리되는지 궁금하신 적 있으신가요? 이 사례 연구를 통해 해당 산업을 더 깊이 이해할 수 있습니다.

먼저 대규모 데이터셋을 분석하고 시장 분석을 직접 수행합니다. 시장 점유율 계산부터 실질적인 인사이트를 도출하는 시각화 자료 제작까지 단계별로 진행합니다. 이어서 순매출 관리(NRM) 원칙을 활용해 회사의 새로운 성장 기회를 발굴합니다.

다양한 Excel 도구와 함수를 사용해 성장 기회의 실질적인 잠재력을 계산합니다. 피벗 테이블, VLOOKUP, 예측 분석까지 완벽하게 익히고, 좋아하는 FMCG 브랜드의 이면에서 어떤 일이 일어나는지도 이해할 수 있습니다.

Excel 실력을 발휘해 완성도 높은 비즈니스 케이스를 구축할 준비가 되셨나요?

<h2>Fast Moving Consumer Goods</h2>

Fast Moving Consumer Goods(FMCG)의 세계는 우리의 일상생활에서 중요한 역할을 하는 역동적인 세계입니다. 코카콜라, 니베아, 그리고 레이즈와 같은 유명 브랜드들이 어떻게 관리되고 있는지 궁금해본 적이 있나요? 이 사례 연구는 여러분이 이 산업을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 여러분은 대용량 데이터셋을 분석하고 직접 시장 분석을 수행하는 것부터 시작하게 됩니다. 시장 점유율을 계산하는 것부터 실행 가능한 인사이트를 도출하는 명확한 시각 자료를 만드는 것까지 배우게 됩니다. 

<h2>순매출 관리</h2>
다음으로, 순매출 관리(NRM)의 원칙을 활용하여 회사의 새로운 성장 기회를 식별하는 데 도움이 될 것입니다. 이러한 성장 버킷의 진정한 잠재력을 계산하기 위해 다양한 Excel 도구와 함수들을 사용해야 합니다. 여러분은 PivotTables, VLOOKUP, 예측과 관련된 모든 것을 완벽하게 익힐 뿐만 아니라, 여러분이 좋아하는 FMCG 브랜드의 이면에서 어떤 일이 일어나고 있는지 더 잘 이해하게 될 것입니다. 당신의 Excel 역량을 활용하여 완벽한 비즈니스 케이스를 만들어볼 준비가 되셨나요?

Data Analysis in Excel

엑셀에서 순수익 관리 기법을 사용하여 빠르게 움직이는 소비재 회사를 관리합니다.

사례 연구: Excel을 활용한 순매출 관리

Fast Moving Consumer Goods 기업에서 Excel로 Net Revenue Management 기법을 활용합니다.

순매출 관리: 기둥 2, 4, 5

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