다음 중 FMCG 제품으로 볼 수 있는 것은 무엇일까요?
이 연습은 강의의 일부입니다
이론을 실습으로 바꾸는 인터랙티브 연습 중 하나를 만나보세요
첫 번째 챕터에서는 샴푸 사업을 영위하는 FMCG 기업 Healthmax의 카테고리 매니저로 활동합니다. 시장 점유율, 가치 성장률 등 핵심 성과 지표(KPI)를 연간 누적(YTD), 이동 연간 합계(MAT) 등 다양한 시간 단위로 계산합니다.
현재 연습
이 챕터에서는 순매출 관리(NRM)의 개념을 학습하고, 두 가지 핵심 축인 브랜드 포트폴리오 가격 책정과 믹스 관리에 집중합니다. 순매출 기여도, 매출 총이익 등 중요한 KPI를 계산합니다. 또한 브랜드 포트폴리오 가격 책정을 통해 소비자에게 적합한 가격을 설정하고, 믹스 관리 기법을 활용해 Healthmax가 신제품을 출시하고 새로운 서브카테고리로 확장할 수 있도록 지원합니다.
마지막 챕터에서는 순매출 관리(NRM)의 나머지 세 가지 핵심 축에 집중합니다. 거래 조건 관리를 통해 비즈니스 성장을 위해 투자해야 할 고객과 제품을 결정합니다. 이 정보를 팩 가격 구조와 결합해 소용량 샴푸 병의 새로운 가격 전략을 수립하고, 프로모션 관리 기법을 활용해 가장 효과적인 프로모션을 파악합니다. 마지막으로 유기적 성장과 NRM 활동의 추가 수익을 결합해 내년 성장률을 예측하며 마무리합니다.
