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Nel primo capitolo lavorerai come category manager per Healthmax, un'azienda FMCG attiva nel settore degli shampoo. Calcolerai Key Performance Indicators (KPI) come quota di mercato e crescita in valore su diverse dimensioni temporali come year-to-date (YTD) e moving annual total (MAT).
In questo capitolo conoscerai il concetto di Net Revenue Management (NRM) e ti concentrerai su due dei suoi pilastri: Brand Portfolio Pricing e Mix Management. Calcolerai KPI importanti come net sales contribution e margine lordo. Userai anche il Brand Portfolio Pricing per individuare il prezzo corretto per i tuoi consumatori. Successivamente userai tecniche di Mix Management per aiutare Healthmax a lanciare un nuovo prodotto ed espandersi in una nuova sottocategoria.
Nell’ultimo capitolo ti concentrerai sui tre pilastri rimanenti del Net Revenue Management (NRM). Il Trade Terms Management ti aiuterà a decidere su quali clienti e prodotti investire per far crescere il tuo business. Combinerai queste informazioni con la Pack Price Architecture per sviluppare una nuova strategia di prezzo per un flacone di shampoo piccolo e userai una tecnica di Promotion Management per individuare la promozione più efficace. Infine, concluderai facendo il forecasting della crescita del prossimo anno combinando la crescita organica con il fatturato aggiuntivo delle tue attività NRM.
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