Nel primo capitolo lavorerai come category manager per Healthmax, un'azienda FMCG attiva nel settore degli shampoo. Calcolerai Key Performance Indicators (KPI) come quota di mercato e crescita del valore su diverse dimensioni temporali, come year-to-date (YTD) e moving annual total (MAT).

Introduzione al caso di studio

Prodotti FMCG

Come misurano le loro performance le aziende FMCG?

Esplorare l'insieme di dati

Crescita anno su anno

Calcolare lo Year-to-Date

Year-to-Date

Moving Annual Total

Quota di mercato

Implementazione della nuova strategia

Beni di largo consumo (FMCG)

In questo capitolo conoscerai il concetto di Net Revenue Management (NRM) e ti concentrerai su due dei suoi pilastri: Brand Portfolio Pricing e Mix Management.

Calcolerai KPI importanti come il contributo alle vendite nette e il margine lordo. Userai anche il Brand Portfolio Pricing per identificare il prezzo corretto per i tuoi consumatori. Successivamente, userai tecniche di Mix Management per aiutare Healthmax a lanciare un nuovo prodotto ed espandersi in una nuova sottocategoria.

Net Revenue Management

Crescita del profitto

Net sales

Margine lordo

Matrice di redditività

Nuova opportunità di categoria

Lancio di un nuovo prodotto

Nell'ultimo capitolo ti concentrerai sui tre pilastri rimanenti del Net Revenue Management (NRM). Il Trade Terms Management ti aiuterà a decidere su quali clienti e prodotti investire per far crescere il tuo business.

Combinerai queste informazioni con la Pack Price Architecture per sviluppare una nuova strategia di prezzo per un piccolo flacone di shampoo e utilizzerai una tecnica di Promotion Management per individuare la promozione più efficace. Infine, concluderai prevedendo la crescita del prossimo anno combinando la crescita organica con il fatturato aggiuntivo derivante dalle tue attività di NRM.

Net Revenue Management: Pilastro 2, 4 e 5

Trade Terms Management

Price Pack Architecture

Gestione delle promozioni

Forecasting

Waterfall

Riepilogo

Ottimizzare il Net Revenue

Exercises and Datasets

Metadata

Il mondo dei beni di largo consumo (FMCG) è dinamico e ha un ruolo importante nella nostra vita quotidiana. Ti sei mai chiesto come vengono gestiti marchi famosi come Coca-Cola, Nivea e Lay's? Questo caso di studio ti aiuterà a capire meglio questo settore.

Inizierai analizzando un grande insieme di dati ed eseguendo una tua analisi di mercato. Passerai dal calcolo della quota di mercato alla creazione di visualizzazioni chiare per far emergere insight azionabili. Poi userai i principi del Net Revenue Management (NRM), che ti aiuteranno a individuare nuove opportunità di crescita per la tua azienda.

Dovrai usare diversi strumenti e funzioni di Excel per calcolare il vero potenziale di questi bacini di crescita. Non solo padroneggerai tutto ciò che riguarda le tabelle pivot, la funzione VLOOKUP e le previsioni, ma avrai anche una comprensione più profonda di ciò che accade dietro le quinte dei tuoi marchi FMCG preferiti.

Sei pronto a usare le tue competenze in Excel per costruire un business case completo?

<h2>Beni di largo consumo</h2>

Il mondo dei beni di largo consumo (FMCG) è un mondo dinamico che ha un ruolo importante nella nostra vita di tutti i giorni. Ti sei mai chiesto come vengono gestiti marchi famosi come Coca-Cola, Nivea e Lays? Questo caso di studio ti aiuterà a capire meglio questo settore. Inizierai analizzando un grande set di dati e facendo la tua analisi di mercato. Passerai dal calcolare la quota di mercato a creare immagini chiare per mostrare informazioni utili. 

<h2>Gestione dei ricavi netti</h2>
Poi, userai i principi della gestione del ricavo netto (NRM), che ti aiuteranno a trovare nuove opportunità di crescita per la tua azienda. Dovrai usare un sacco di strumenti e funzioni di Excel per capire il vero potenziale di questi settori in crescita. Non solo imparerai tutto quello che c'è da sapere su tabelle pivot, VLOOKUP e previsioni, ma capirai anche meglio cosa succede dietro le quinte dei tuoi marchi FMCG preferiti. Sei pronto a usare le tue abilità con Excel per creare un business case completo?

Data Analysis in Excel

Utilizzerai tecniche di gestione del ricavo netto in Excel per un'azienda di beni di largo consumo.

Caso di studio: Net Revenue Management in Excel

Userai le tecniche di Net Revenue Management in Excel per un'azienda che si occupa di beni di largo consumo.

Category Manager

Cosa abbiamo imparato dal caso

Congratulazioni!

Ottimizzare il Net Revenue - Riepilogo

Riepilogo

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