In the first chapter, you will be working as a category manager for Healthmax, a FMCG company active in the shampoo business. You will calculate Key Performance Indicators (KPIs) such as market share and value growth on various time dimensions such as year-to-date (YTD) and moving annual total (MAT).

Introduction to the case study

FMCG products

How do FMCG companies measure their performance?

Investigating the dataset

Year-over-year growth

Calculating Year-to-Date

Year-to-Date

Moving Annual Total

Market Share

New strategy implementation

Fast Moving Consumer Goods

In this chapter, you will learn about the concept of Net Revenue Management (NRM) and will focus on two of its pillars: Brand Portfolio Pricing and Mix Management. 

You’ll calculate important KPIs such as net sales contribution and gross margin. You’ll also use brand Portfolio Pricing to identify the correct price for your consumers. Consecutively you’ll use  Mix Management techniques to help Healthmax launch a new product and expand into a new subcategory.

Net Revenue Management

Crescita del profitto

Net sales

Margine lordo

Matrice di redditività

Opportunità in una nuova categoria

Lancio di un nuovo prodotto

In the last chapter, you will focus on the three remaining pillars of Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management will help you to decide in which customers and products you should be investing to grow your business.

You’ll combine that information with Pack Price Architecture to develop a new pricing strategy for a small shampoo bottle and use a Promotion Management technique to identify the most successful promotion. Finally, you’ll wrap it up by forecasting next year's growth by combining organic growth with the additional revenue of your NRM activities. 

Net Revenue Management: Pillar 2, 4 & 5

Trade Terms Management

Price Pack Architecture

Promotion Management

Forecasting

Waterfall

Wrap-up

Optimizing Net Revenue

Metadata

Exercises and Datasets

Il mondo dei beni di largo consumo (FMCG) è dinamico e ha un ruolo importante nella nostra vita quotidiana. Ti sei mai chiesto come vengono gestiti marchi famosi come Coca-Cola, Nivea e Lay's? Questo caso di studio ti aiuterà a capire meglio questo settore.

Partirai analizzando un grande insieme di dati ed eseguendo la tua analisi di mercato. Passerai dal calcolare la quota di mercato alla creazione di visualizzazioni chiare per far emergere insight azionabili. Poi userai i principi del Net Revenue Management (NRM), che ti aiuteranno a individuare nuove opportunità di crescita per la tua azienda.

Dovrai usare diversi strumenti e funzioni di Excel per calcolare il reale potenziale di questi ambiti di crescita. Non solo padroneggerai tutto ciò che riguarda tabelle pivot, CERCA.VERT e forecasting, ma acquisirai anche una comprensione più profonda di ciò che accade dietro le quinte dei tuoi marchi FMCG preferiti.

Sei prontə a usare le tue competenze in Excel per costruire un business case completo?

<h2>Beni di largo consumo</h2>

Il mondo dei beni di largo consumo (FMCG) è un mondo dinamico che ha un ruolo importante nella nostra vita di tutti i giorni. Ti sei mai chiesto come vengono gestiti marchi famosi come Coca-Cola, Nivea e Lays? Questo caso di studio ti aiuterà a capire meglio questo settore. Inizierai analizzando un grande set di dati e facendo la tua analisi di mercato. Passerai dal calcolare la quota di mercato a creare immagini chiare per mostrare informazioni utili. 

<h2>Gestione dei ricavi netti</h2>
Poi, userai i principi della gestione del ricavo netto (NRM), che ti aiuteranno a trovare nuove opportunità di crescita per la tua azienda. Dovrai usare un sacco di strumenti e funzioni di Excel per capire il vero potenziale di questi settori in crescita. Non solo imparerai tutto quello che c'è da sapere su tabelle pivot, VLOOKUP e previsioni, ma capirai anche meglio cosa succede dietro le quinte dei tuoi marchi FMCG preferiti. Sei pronto a usare le tue abilità con Excel per creare un business case completo?

Data Analysis in Excel

Utilizzerai tecniche di gestione del ricavo netto in Excel per un'azienda di beni di largo consumo.

Caso di studio: Net Revenue Management in Excel

Userai le tecniche di Net Revenue Management in Excel per un'azienda che si occupa di beni di largo consumo.

Margine lordo

Caso di studio: Net Revenue Management in Excel

Esercizio pratico interattivo