Création manuelle de scénarios

L’analyse de scénarios permet d’élaborer des stratégies et de fixer des objectifs. Par exemple, au chapitre précédent, nous avons calculé la valeur Current Upsell $, ce qui nous a donné le montant total que Bananas pourrait gagner si chaque utilisateur actif non payant passait à un abonnement payant.

Si ce chiffre est intéressant, il n’en reste pas moins irréaliste : comment la société Bananas parviendrait-elle à ce que 100 % de ses clients passent à un abonnement de niveau supérieur ? Nous pouvons jouer avec les chiffres à l’aide d’une analyse de scénario pour déterminer dans quelle mesure il pourrait s’agir d’une opportunité de vente plus réaliste.

Si vous n’avez pas progressé, ouvrez 2_4_countifs_sumifs.xlsx à partir du dossier Workbooks.