or
Cette activité fait partie du cours
Dans ce premier chapitre, vous agirez comme gestionnaire de catégorie chez Healthmax, une entreprise FMCG active dans le secteur des shampoings. Vous calculerez des indicateurs de performance clés (KPI) comme la part de marché et la croissance en valeur selon différentes dimensions temporelles, notamment depuis le début de l'année (YTD) et le total annuel mobile (MAT).
Dans ce chapitre, vous découvrirez le concept de gestion des revenus nets (NRM) et vous concentrerez sur deux de ses piliers : la tarification du portefeuille de marques et la gestion du mix. Vous calculerez des KPI importants comme la contribution des ventes nettes et la marge brute. Vous utiliserez aussi la tarification du portefeuille de marques pour déterminer le juste prix pour vos consommateurs. Ensuite, vous appliquerez des techniques de gestion du mix pour aider Healthmax à lancer un nouveau produit et à se développer dans une nouvelle sous-catégorie.
Dans le dernier chapitre, vous vous concentrerez sur les trois piliers restants de la gestion des revenus nets (NRM). La gestion des modalités commerciales vous aidera à décider chez quels clients et pour quels produits investir afin de faire croître votre entreprise. Vous combinerez ces informations avec l'architecture prix-emballage pour élaborer une nouvelle stratégie de prix pour un petit format de shampoing et utiliserez une technique de gestion des promotions pour repérer la promotion la plus performante. Enfin, vous conclurez en prévoyant la croissance de l'an prochain en combinant la croissance organique et les revenus additionnels issus de vos activités NRM.
Exercice en cours