Dans ce premier chapitre, vous agirez comme gestionnaire de catégorie chez Healthmax, une entreprise FMCG active dans le secteur des shampoings. Vous calculerez des indicateurs de performance clés (KPI) comme la part de marché et la croissance en valeur selon différentes dimensions temporelles, notamment depuis le début de l'année (YTD) et le total annuel mobile (MAT).

Introduction à l'étude de cas

Produits FMCG

Comment les entreprises de produits de grande consommation mesurent-elles leur rendement?

Analyse du jeu de données

Croissance d'une année à l'autre

Calcul des résultats cumulés depuis le début de l'année (YTD)

Cumul annuel à ce jour (Year-to-Date)

Total mobile annuel

Part de marché

Mise en œuvre de la nouvelle stratégie

Produits de grande consommation

Dans ce chapitre, vous découvrirez le concept de gestion des revenus nets (NRM) et vous concentrerez sur deux de ses piliers : la tarification du portefeuille de marques et la gestion du mix.

Vous calculerez des KPI importants comme la contribution des ventes nettes et la marge brute. Vous utiliserez aussi la tarification du portefeuille de marques pour déterminer le juste prix pour vos consommateurs. Ensuite, vous appliquerez des techniques de gestion du mix pour aider Healthmax à lancer un nouveau produit et à se développer dans une nouvelle sous-catégorie.

Gestion du revenu net

Croissance du profit

Ventes nettes

Marge brute

Matrice de rentabilité

Nouvelle occasion de catégorie

Lancement d'un nouveau produit

Gestion des revenus nets

Dans le dernier chapitre, vous vous concentrerez sur les trois piliers restants de la gestion des revenus nets (NRM). La gestion des modalités commerciales vous aidera à décider chez quels clients et pour quels produits investir afin de faire croître votre entreprise.

Vous combinerez ces informations avec l'architecture prix-emballage pour élaborer une nouvelle stratégie de prix pour un petit format de shampoing et utiliserez une technique de gestion des promotions pour repérer la promotion la plus performante. Enfin, vous conclurez en prévoyant la croissance de l'an prochain en combinant la croissance organique et les revenus additionnels issus de vos activités NRM.

Gestion des revenus nets : piliers 2, 4 et 5

Gestion des modalités commerciales

Architecture des formats-prix

Gestion des promotions

Prévisions

Cascade

Conclusion

Optimiser les revenus nets

Exercises and Datasets

Metadata

L'univers des produits de grande consommation (FMCG) est dynamique et occupe une place importante dans notre quotidien. Vous êtes-vous déjà demandé comment des marques connues comme Coca-Cola, Nivea et Lay's sont gérées? Cette étude de cas vous aidera à mieux comprendre ce secteur.

Vous commencerez par analyser un grand jeu de données et par réaliser votre propre analyse de marché. Vous passerez du calcul de la part de marché à la création de visuels clairs pour faire ressortir des constats exploitables. Ensuite, vous appliquerez les principes de la gestion des revenus nets (NRM) afin d'identifier de nouvelles occasions de croissance pour votre entreprise.

Vous devrez utiliser diverses fonctions et divers outils d'Excel pour estimer le véritable potentiel de ces avenues de croissance. Vous maîtriserez non seulement tout ce qui touche aux tableaux croisés dynamiques, à VLOOKUP et aux prévisions, mais vous comprendrez aussi mieux ce qui se passe en coulisse chez vos marques FMCG préférées.

Êtes-vous prêt à mettre vos compétences Excel à profit pour bâtir une étude de cas complète?

<h2>Biens de consommation à rotation rapide</h2>

Le monde des biens de consommation à rotation rapide (FMCG) est un univers dynamique qui joue un rôle important dans notre vie quotidienne. Vous êtes-vous déjà demandé comment des marques bien connues comme Coca-Cola, Nivea et Lays sont gérées? Cette étude de cas vous aidera à mieux comprendre ce secteur. Vous commencerez par analyser un vaste ensemble de données et par réaliser votre propre analyse de marché. Vous passerez du calcul de la part de marché à la création de visuels clairs pour révéler des informations exploitables. 

<h2>Gestion du revenu net</h2>
Ensuite, vous utiliserez les principes de la gestion du revenu net (NRM), qui vous aideront à repérer de nouvelles occasions de croissance pour votre entreprise. Vous devrez utiliser une variété d’outils et de fonctions Excel pour calculer le véritable potentiel de ces segments de croissance. Vous maîtriserez non seulement tout ce qui touche aux tableaux croisés dynamiques, à RECHERCHEV et aux prévisions, mais vous comprendrez aussi mieux ce qui se passe en coulisses de vos marques FMCG préférées. Êtes-vous prêt à utiliser vos compétences Excel pour élaborer une étude de cas d’affaires complète ?

Data Analysis in Excel

Vous utiliserez des techniques de gestion des revenus nets dans Excel pour une entreprise de biens de consommation.

Étude de cas : gestion des revenus nets dans Excel

Vous utiliserez des techniques de gestion du revenu net dans Excel pour une entreprise de biens de consommation à rotation rapide.

Gestion des modalités commerciales

Étude de cas : gestion des revenus nets dans Excel

Exercice interactif pratique