In diesem ersten Kapitel arbeitest du als Category Manager bei Healthmax, einem FMCG-Unternehmen im Shampoo-Geschäft. Du berechnest Key Performance Indicators (KPIs) wie Marktanteil und Wertwachstum über verschiedene Zeitdimensionen wie Year-to-Date (YTD) und Moving Annual Total (MAT).

Einführung in die Fallstudie

FMCG-Produkte

Wie messen FMCG-Unternehmen ihre Performance?

Den Datensatz untersuchen

Wachstum gegenüber dem Vorjahr

Year-to-Date berechnen

Year-to-Date

Moving Annual Total

Marktanteil

Einführung der neuen Strategie

Fast Moving Consumer Goods

In diesem Kapitel lernst du das Konzept des Net Revenue Management (NRM) kennen und konzentrierst dich auf zwei seiner Säulen: Brand Portfolio Pricing und Mix Management.

Du berechnest wichtige KPIs wie Net Sales Contribution und Bruttomarge. Außerdem nutzt du Brand Portfolio Pricing, um den passenden Preis für deine Konsumentinnen und Konsumenten zu finden. Anschließend setzt du Mix-Management-Techniken ein, um Healthmax beim Launch eines neuen Produkts zu unterstützen und in eine neue Subkategorie zu expandieren.

Net Revenue Management

Gewinnwachstum

Nettoumsatz

Bruttomarge

Profitabilitätsmatrix

Chance in neuer Kategorie

Einführung eines neuen Produkts

Im letzten Kapitel fokussierst du die drei verbleibenden Säulen des Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management hilft dir zu entscheiden, in welche Kundinnen, Kunden und Produkte du investieren solltest, um dein Geschäft auszubauen.

Diese Informationen kombinierst du mit Pack Price Architecture, um eine neue Preisstrategie für eine kleine Shampooflasche zu entwickeln, und nutzt eine Promotion-Management-Technik, um die erfolgreichste Aktion zu identifizieren. Zum Schluss rundest du alles ab, indem du das Wachstum fürs nächste Jahr forecastest und organisches Wachstum mit dem zusätzlichen Umsatz deiner NRM-Aktivitäten kombinierst.

Net Revenue Management: Säule 2, 4 & 5

Trade Terms Management

Price Pack Architecture

Promotion Management

Forecasting

Wasserfall

Abschluss

Optimierung des Net Revenue

Exercises and Datasets

Metadata

Die Welt der Fast Moving Consumer Goods (FMCG) ist dynamisch und spielt eine wichtige Rolle in unserem Alltag. Hast du dich schon einmal gefragt, wie bekannte Marken wie Coca-Cola, Nivea und Lay's gemanagt werden? Diese Fallstudie hilft dir, diese Branche besser zu verstehen.

Du startest mit der Analyse eines großen Datensatzes und führst deine eigene Marktanalyse durch. Von der Berechnung des Marktanteils bis zur Erstellung klarer Visualisierungen deckst du alles ab, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen. Anschließend nutzt du die Prinzipien des Net Revenue Management (NRM), um neue Wachstumspotenziale für dein Unternehmen zu identifizieren.

Dafür setzt du verschiedene Excel-Tools und -Funktionen ein, um das echte Potenzial dieser Wachstumshebel zu berechnen. Du beherrschst danach nicht nur alles rund um PivotTables, SVERWEIS und Forecasting, sondern verstehst auch besser, was hinter den Kulissen deiner liebsten FMCG-Marken passiert.

Bist du bereit, deine Excel-Skills zu nutzen, um einen vollständigen Business Case zu erstellen?

<h2>Schnelllebige Konsumgüter</h2>

Die Welt der schnelllebigen Konsumgüter (Fast Moving Consumer Goods, FMCG) ist echt dynamisch und spielt in unserem Alltag eine wichtige Rolle. Hast du dich schon mal gefragt, wie bekannte Marken wie Coca-Cola, Nivea und Lays gemanagt werden? Diese Fallstudie hilft dir dabei, diese Branche besser zu verstehen. Du fängst damit an, einen großen Datensatz zu analysieren und deine eigene Marktanalyse zu machen. Du wirst von der Berechnung von Marktanteilen dazu übergehen, übersichtliche Grafiken zu erstellen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen. 

<h2>Netto-Umsatzmanagement</h2>
Als Nächstes wirst du die Prinzipien des Net Revenue Management (NRM) nutzen, die dir dabei helfen, neue Wachstumschancen für dein Unternehmen zu erkennen. Du musst verschiedene Excel-Tools und -Funktionen nutzen, um das wahre Potenzial dieser Wachstumsbereiche zu berechnen. Du wirst nicht nur alles rund um Pivot-Tabellen, VLOOKUP und Prognosen draufhaben, sondern auch besser verstehen, was hinter den Kulissen deiner Lieblings-FMCG-Marken so abgeht. Bist du bereit, deine Excel-Kenntnisse einzusetzen, um einen kompletten Business Case zu erstellen?

Data Analysis in Excel

Sie nutzen Net Revenue Management-Techniken in Excel für ein FMCG-Unternehmen.

Fallstudie: Net Revenue Management in Excel

Du wirst Techniken des Nettoumsatzmanagements in Excel für ein Unternehmen aus dem Bereich der schnelllebigen Konsumgüter anwenden.

Promotion Management

Interaktive praktische Übung