In the first chapter, you will be working as a category manager for Healthmax, a FMCG company active in the shampoo business. You will calculate Key Performance Indicators (KPIs) such as market share and value growth on various time dimensions such as year-to-date (YTD) and moving annual total (MAT).

Introduction to the case study

FMCG products

How do FMCG companies measure their performance?

Investigating the dataset

Year-over-year growth

Calculating Year-to-Date

Year-to-Date

Moving Annual Total

Market Share

New strategy implementation

Fast Moving Consumer Goods

In this chapter, you will learn about the concept of Net Revenue Management (NRM) and will focus on two of its pillars: Brand Portfolio Pricing and Mix Management. 

You’ll calculate important KPIs such as net sales contribution and gross margin. You’ll also use brand Portfolio Pricing to identify the correct price for your consumers. Consecutively you’ll use  Mix Management techniques to help Healthmax launch a new product and expand into a new subcategory.

Net Revenue Management

Profit growth

Net sales

Gross margin

Profitability matrix

New category opportunity

New product launch

In the last chapter, you will focus on the three remaining pillars of Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management will help you to decide in which customers and products you should be investing to grow your business.

You’ll combine that information with Pack Price Architecture to develop a new pricing strategy for a small shampoo bottle and use a Promotion Management technique to identify the most successful promotion. Finally, you’ll wrap it up by forecasting next year's growth by combining organic growth with the additional revenue of your NRM activities. 

Net Revenue Management: Säule 2, 4 & 5

Trade Terms Management

Price Pack Architecture

Promotion Management

Forecasting

Wasserfall

Abschluss

Optimizing Net Revenue

Metadata

Exercises and Datasets

Die Welt der Fast Moving Consumer Goods (FMCG) ist dynamisch und prägt unseren Alltag. Hast du dich schon einmal gefragt, wie bekannte Marken wie Coca-Cola, Nivea und Lay’s gemanagt werden? Diese Fallstudie gibt dir einen tieferen Einblick in diese Branche.

Du startest mit der Analyse eines großen Datensatzes und führst deine eigene Marktanalyse durch. Du berechnest die Marktanteile, erstellst aussagekräftige Visualisierungen und leitest daraus umsetzbare Erkenntnisse ab. Anschließend nutzt du die Prinzipien des Net Revenue Management (NRM), um neue Wachstumsmöglichkeiten für dein Unternehmen zu identifizieren.

Dafür setzt du verschiedene Excel-Tools und -Funktionen ein, um das tatsächliche Potenzial dieser Wachstumstreiber zu berechnen. Du meisterst nicht nur alles rund um PivotTables, VLOOKUP und Forecasting, sondern verstehst auch besser, was hinter den Kulissen deiner Lieblings-FMCG-Marken passiert.

Bist du bereit, mit deinen Excel-Skills einen vollständigen Business Case zu erstellen?

<h2>Schnelllebige Konsumgüter</h2>

Die Welt der schnelllebigen Konsumgüter (Fast Moving Consumer Goods, FMCG) ist echt dynamisch und spielt in unserem Alltag eine wichtige Rolle. Hast du dich schon mal gefragt, wie bekannte Marken wie Coca-Cola, Nivea und Lays gemanagt werden? Diese Fallstudie hilft dir dabei, diese Branche besser zu verstehen. Du fängst damit an, einen großen Datensatz zu analysieren und deine eigene Marktanalyse zu machen. Du wirst von der Berechnung von Marktanteilen dazu übergehen, übersichtliche Grafiken zu erstellen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen. 

<h2>Netto-Umsatzmanagement</h2>
Als Nächstes wirst du die Prinzipien des Net Revenue Management (NRM) nutzen, die dir dabei helfen, neue Wachstumschancen für dein Unternehmen zu erkennen. Du musst verschiedene Excel-Tools und -Funktionen nutzen, um das wahre Potenzial dieser Wachstumsbereiche zu berechnen. Du wirst nicht nur alles rund um Pivot-Tabellen, VLOOKUP und Prognosen draufhaben, sondern auch besser verstehen, was hinter den Kulissen deiner Lieblings-FMCG-Marken so abgeht. Bist du bereit, deine Excel-Kenntnisse einzusetzen, um einen kompletten Business Case zu erstellen?

Data Analysis in Excel

Sie nutzen Net Revenue Management-Techniken in Excel für ein FMCG-Unternehmen.

Fallstudie: Net Revenue Management in Excel

Du wirst Techniken des Nettoumsatzmanagements in Excel für ein Unternehmen aus dem Bereich der schnelllebigen Konsumgüter anwenden.

Promotion Management

Fallstudie: Net Revenue Management in Excel

Interaktive Übung