Im ersten Kapitel arbeitest du als Category Manager bei Healthmax, einem FMCG-Unternehmen im Shampoogeschäft. Du berechnest Key Performance Indicators (KPIs) wie Marktanteil und Wertwachstum in verschiedenen Zeitdimensionen wie Year-to-Date (YTD) und Moving Annual Total (MAT).

Einführung in die Fallstudie

FMCG-Produkte

Wie messen FMCG-Unternehmen ihre Performance?

Den Datensatz untersuchen

Jahreswachstum (Year-over-year)

Year-to-Date berechnen

Year-to-Date

Moving Annual Total

Market Share

Einführung der neuen Strategie

Fast Moving Consumer Goods

In diesem Kapitel lernst du das Konzept des Net Revenue Management (NRM) kennen und konzentrierst dich auf zwei seiner Säulen: Brand Portfolio Pricing und Mix Management.

Du berechnest wichtige KPIs wie Net Sales Contribution und Gross Margin. Außerdem nutzt du Brand Portfolio Pricing, um den richtigen Preis für deine Konsumentinnen und Konsumenten zu bestimmen. Anschließend wendest du Mix-Management-Techniken an, um Healthmax beim Launch eines neuen Produkts zu unterstützen und in eine neue Subkategorie zu expandieren.

Net Revenue Management

Gewinnwachstum

Netto-Umsatz

Bruttomarge

Profitabilitätsmatrix

Chance in neuer Kategorie

Neues Produkt einführen

Im letzten Kapitel konzentrierst du dich auf die drei verbleibenden Säulen des Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management hilft dir zu entscheiden, in welche Kundinnen, Kunden und Produkte du investieren solltest, um dein Geschäft auszubauen.

Diese Informationen kombinierst du mit Pack Price Architecture, um eine neue Preisstrategie für eine kleine Shampooflasche zu entwickeln, und setzt eine Promotion-Management-Technik ein, um die erfolgreichste Aktion zu identifizieren. Zum Schluss rundest du alles ab, indem du das Wachstum für das nächste Jahr prognostizierst – durch die Kombination von organischem Wachstum und zusätzlichem Umsatz aus deinen NRM-Aktivitäten.

Net Revenue Management: Säule 2, 4 & 5

Trade Terms Management

Price Pack Architecture

Promotion Management

Forecasting

Wasserfall

Abschluss

Optimierung des Net Revenue

Metadata

Exercises and Datasets

Die Welt der Fast Moving Consumer Goods (FMCG) ist dynamisch und prägt unseren Alltag. Hast du dich schon einmal gefragt, wie bekannte Marken wie Coca-Cola, Nivea und Lay’s gemanagt werden? Diese Fallstudie gibt dir einen tieferen Einblick in diese Branche.

Du startest mit der Analyse eines großen Datensatzes und führst deine eigene Marktanalyse durch. Du berechnest die Marktanteile, erstellst aussagekräftige Visualisierungen und leitest daraus umsetzbare Erkenntnisse ab. Anschließend nutzt du die Prinzipien des Net Revenue Management (NRM), um neue Wachstumsmöglichkeiten für dein Unternehmen zu identifizieren.

Dafür setzt du verschiedene Excel-Tools und -Funktionen ein, um das tatsächliche Potenzial dieser Wachstumstreiber zu berechnen. Du meisterst nicht nur alles rund um PivotTables, VLOOKUP und Forecasting, sondern verstehst auch besser, was hinter den Kulissen deiner Lieblings-FMCG-Marken passiert.

Bist du bereit, mit deinen Excel-Skills einen vollständigen Business Case zu erstellen?

<h2>Schnelllebige Konsumgüter</h2>

Die Welt der schnelllebigen Konsumgüter (Fast Moving Consumer Goods, FMCG) ist echt dynamisch und spielt in unserem Alltag eine wichtige Rolle. Hast du dich schon mal gefragt, wie bekannte Marken wie Coca-Cola, Nivea und Lays gemanagt werden? Diese Fallstudie hilft dir dabei, diese Branche besser zu verstehen. Du fängst damit an, einen großen Datensatz zu analysieren und deine eigene Marktanalyse zu machen. Du wirst von der Berechnung von Marktanteilen dazu übergehen, übersichtliche Grafiken zu erstellen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen. 

<h2>Netto-Umsatzmanagement</h2>
Als Nächstes wirst du die Prinzipien des Net Revenue Management (NRM) nutzen, die dir dabei helfen, neue Wachstumschancen für dein Unternehmen zu erkennen. Du musst verschiedene Excel-Tools und -Funktionen nutzen, um das wahre Potenzial dieser Wachstumsbereiche zu berechnen. Du wirst nicht nur alles rund um Pivot-Tabellen, VLOOKUP und Prognosen draufhaben, sondern auch besser verstehen, was hinter den Kulissen deiner Lieblings-FMCG-Marken so abgeht. Bist du bereit, deine Excel-Kenntnisse einzusetzen, um einen kompletten Business Case zu erstellen?

Data Analysis in Excel

Sie nutzen Net Revenue Management-Techniken in Excel für ein FMCG-Unternehmen.

Fallstudie: Net Revenue Management in Excel

Du wirst Techniken des Nettoumsatzmanagements in Excel für ein Unternehmen aus dem Bereich der schnelllebigen Konsumgüter anwenden.

Promotion Management

Interaktive praktische Übung