V první kapitole budeš pracovat jako category manager pro společnost Healthmax, FMCG firmu působící v oblasti šamponů. Budeš počítat klíčové ukazatele výkonnosti (KPI), jako je tržní podíl a hodnotový růst, a to v různých časových dimenzích – například od začátku roku (YTD) a klouzavý roční součet (MAT).

Úvod do případové studie

Produkty FMCG

Jak FMCG společnosti měří svůj výkon?

Prozkoumání datasetu

Meziroční růst

Výpočet hodnot od začátku roku (YTD)

Year-to-Date

Moving Annual Total

Tržní podíl

Zavedení nové strategie

Rychloobrátkové zboží

V této kapitole se seznámíš s konceptem řízení čistých tržeb (NRM) a zaměříš se na dva jeho pilíře: Brand Portfolio Pricing a Mix Management.

Budeš počítat důležité KPI, jako je příspěvek čistých tržeb a hrubá marže. Využiješ také Brand Portfolio Pricing ke stanovení správné ceny pro zákazníky. Následně použiješ techniky Mix Managementu, abys pomohl/a společnosti Healthmax uvést nový produkt a expandovat do nové subkategorie.

Net Revenue Management

Růst zisku

Čisté tržby

Hrubá marže

Matice ziskovosti

Příležitost v nové kategorii

Uvedení nového produktu na trh

Řízení čistých tržeb

V poslední kapitole se zaměříš na tři zbývající pilíře řízení čistých tržeb (NRM). Trade Terms Management ti pomůže rozhodnout, do kterých zákazníků a produktů investovat, aby tvé podnikání rostlo.

Tyto poznatky propojíš s Pack Price Architecture a vytvoříš novou cenovou strategii pro malou lahvičku šamponu. Pomocí techniky Promotion Managementu pak identifikuješ nejúspěšnější propagační akci. Na závěr vše shrneš a sestavíš prognózu růstu na příští rok – s kombinací organického růstu a dodatečných tržeb z NRM aktivit.

Net Revenue Management: pilíře 2, 4 a 5

Trade Terms Management

Price Pack Architecture

Promotion Management

Předpověď

Waterfall

Shrnutí

Optimalizace čistých tržeb

Exercises and Datasets

Metadata

Svět rychloobrátkového zboží (FMCG) je dynamické prostředí, které hraje důležitou roli v našem každodenním životě. Přemýšlel/a jsi někdy nad tím, jak se řídí známé značky jako Coca-Cola, Nivea nebo Lay's? Tato případová studie ti pomůže lépe porozumět tomuto odvětví.

Začneš analýzou rozsáhlého datasetu a vlastní tržní analýzou. Postoupíš od výpočtu tržního podílu až po tvorbu přehledných vizualizací odhalujících konkrétní poznatky. Poté se zaměříš na principy řízení čistých tržeb (NRM), které ti pomohou identifikovat nové příležitosti pro růst tvé firmy.

Budeš pracovat s různými nástroji a funkcemi Excelu, abys vypočítal/a skutečný potenciál těchto růstových oblastí. Nejen že si perfektně osvojíš vše kolem kontingenčních tabulek, funkce VLOOKUP a prognózování, ale také lépe pochopíš, co se děje v zákulisí tvých oblíbených FMCG značek.

Jsi připraven/a využít své znalosti Excelu k sestavení kompletního obchodního případu?

<h2>Rychloobrátkové spotřební zboží</h2>

Svět rychloobrátkového spotřebního zboží (FMCG) je dynamický svět, který hraje významnou roli v našem každodenním životě. Přemýšleli jste někdy, jak jsou řízeny známé značky jako Coca-Cola, Nivea a Lays? Tato případová studie vám pomůže lépe porozumět tomuto odvětví. Začnete analýzou velkého datasetu a provedením vlastní analýzy trhu. Přejdete od výpočtu podílu na trhu k vytváření přehledných vizualizací, které odhalí prakticky využitelné poznatky. 

<h2>Řízení čistých tržeb</h2>
Dále využijete principy Net Revenue Managementu (NRM), které vám pomohou identifikovat nové příležitosti k růstu vaší společnosti. Budete muset používat různé nástroje a funkce Excelu k výpočtu skutečného potenciálu těchto růstových segmentů. Nejenže zvládneš vše, co souvisí s kontingenčními tabulkami, funkcí VLOOKUP a prognózováním, ale také lépe pochopíš, co se děje v zákulisí tvých oblíbených značek FMCG. Jste připraveni využít své dovednosti v Excelu k vytvoření kompletního business case?

Data Analysis in Excel

Budete používat techniky řízení čistých příjmů v Excelu pro společnost s rychloobrátkovým zbožím.

Případová studie: Řízení čistých tržeb v Excelu

V Excelu použijete techniky Net Revenue Management pro společnost Fast Moving Consumer Goods.

Matice ziskovosti

Případová studie: Řízení čistých tržeb v Excelu

Interaktivní praktické cvičení