or
แบบฝึกหัดนี้เป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตร
ในบทแรก จะรับบทเป็นผู้จัดการหมวดหมู่สินค้าของ Healthmax ซึ่งเป็นบริษัท FMCG ที่ดำเนินธุรกิจในกลุ่มแชมพู จะได้คำนวณตัวชี้วัดผลการดำเนินงานหลัก (KPI) เช่น ส่วนแบ่งตลาดและการเติบโตของมูลค่า ในมิติเวลาต่าง ๆ อาทิ ยอดสะสมตั้งแต่ต้นปี (YTD) และยอดรวม 12 เดือนย้อนหลัง (MAT)
ในบทนี้ จะได้เรียนรู้แนวคิดของการจัดการรายได้สุทธิ (NRM) โดยเน้นที่เสาหลัก 2 ด้าน ได้แก่ การกำหนดราคาพอร์ตโฟลิโอแบรนด์ และการจัดการมิกซ์ จะได้คำนวณ KPI ที่สำคัญ เช่น สัดส่วนยอดขายสุทธิและอัตรากำไรขั้นต้น รวมถึงใช้การกำหนดราคาพอร์ตโฟลิโอแบรนด์เพื่อหาราคาที่เหมาะสมสำหรับผู้บริโภค จากนั้นจะใช้เทคนิคการจัดการมิกซ์เพื่อช่วย Healthmax เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และขยายเข้าสู่หมวดหมู่ย่อยใหม่
ในบทสุดท้าย จะเน้นที่เสาหลักที่เหลืออีก 3 ด้านของการจัดการรายได้สุทธิ (NRM) การจัดการเงื่อนไขทางการค้าจะช่วยตัดสินใจว่าควรลงทุนในลูกค้าและผลิตภัณฑ์ใดเพื่อขยายธุรกิจ จากนั้นจะนำข้อมูลนั้นมารวมกับสถาปัตยกรรมราคาตามขนาดบรรจุภัณฑ์เพื่อพัฒนากลยุทธ์ราคาใหม่สำหรับขวดแชมพูขนาดเล็ก และใช้เทคนิคการจัดการโปรโมชันเพื่อระบุโปรโมชันที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด สุดท้ายจะสรุปทุกอย่างด้วยการพยากรณ์การเติบโตในปีหน้า โดยผสมผสานการเติบโตแบบออร์แกนิกเข้ากับรายได้เพิ่มเติมจากกิจกรรม NRM
แบบฝึกหัดปัจจุบัน