In the first chapter, you will be working as a category manager for Healthmax, a FMCG company active in the shampoo business. You will calculate Key Performance Indicators (KPIs) such as market share and value growth on various time dimensions such as year-to-date (YTD) and moving annual (MAT) total.

Introduction to the FMCG industry

FMCG Products

How do FMCG companies measure their performance?

Investigating the dataset

Year-over-Year Growth

Calculating year-to-date Numbers

Year-to-Date

Moving Annual Total

Market Share

FMCG Products Market Share

Fast Moving Consumer Goods (FMCG)

<p>In this chapter, you will learn about the concept of Net Revenue Management (NRM) and will focus on two of its pillars: Brand Portfolio Pricing and Mix Management. </p>
<p>You’ll calculate important KPIs such as net sales contribution and gross margin. You’ll also use brand Portfolio Pricing to identify the correct price for your consumers. Consecutively you’ll use  Mix Management techniques to help Healthmax launch a new product and expand into a new subcategory.</p>

Net Revenue Management: Pillar 1 & 3

Profit Growth

Net Sales

Gross Profit and Gross Margin

Net Sales and Gross Profit contribution

New Category Opportunity

Fastest growing category

New product launch

Net Revenue Management (NRM)

<p>In the last chapter, you will focus on the three remaining pillars of Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management will help you to decide in which customers and products you should be investing to grow your business.</p>
<p>You’ll combine that information with Pack Price Architecture to develop a new pricing strategy for a small shampoo bottle and use a Promotion Management technique to identify the most successful promotion. Finally, you’ll wrap it up by forecasting next year's growth by combining organic growth with the additional revenue of your NRM activities. </p>

Net Revenue Management: Pillar 2, 4 & 5

Price Pack Architecture

Sales Estimation

Promotion Management

Yearly Sales

Forecasting Sales

Net Value Sales Forecast

Waterfall chart

Congratulations!

Optimizing Net Revenue

Metadata

Shampoo Dataset

Promotion Analysis Dataset

Internet Sales Dataset

New Product Launch Dataset

O mundo de Bens de Consumo de Rotação Rápida (FMCG) é dinâmico e tem um papel importante no nosso dia a dia. Você já se perguntou como marcas famosas como Coca-Cola, Nivea e Lay's são gerenciadas? Este estudo de caso vai ajudar você a entender melhor esse setor.

Você vai começar analisando um grande conjunto de dados e realizando sua própria análise de mercado. Vai desde calcular participação de mercado até criar visuais claros para revelar insights acionáveis. Em seguida, você vai usar os princípios de Net Revenue Management (NRM), que vão ajudar você a identificar novas oportunidades de crescimento para a sua empresa.

Você precisará usar diversas ferramentas e funções do Google Sheets para calcular o verdadeiro potencial desses bolsões de crescimento. Você não apenas vai dominar tudo relacionado a Tabelas Dinâmicas, VLOOKUP e previsão, como também vai entender melhor o que acontece nos bastidores das suas marcas favoritas de FMCG.

Pronto para usar suas habilidades em Google Sheets para construir um business case completo?

<h2>Bens de consumo de alta rotatividade</h2>
O mundo dos bens de consumo rápido (FMCG) é um mundo dinâmico que tem um papel importante no nosso dia a dia. Você já pensou em como marcas famosas como Coca-Cola, Nivea e Lay's são gerenciadas? Esse estudo de caso vai te ajudar a entender melhor esse setor.

<h2>Gestão da receita líquida</h2>
Você vai começar analisando um grande conjunto de dados e fazendo sua própria análise de mercado. Você vai passar de calcular a participação no mercado a criar imagens claras para revelar insights úteis. Depois, você vai usar os princípios da Gestão de Receita Líquida (NRM), que vão te ajudar a identificar novas oportunidades de crescimento para a sua empresa.

Você vai precisar usar várias ferramentas e funções do Google Sheets pra calcular o verdadeiro potencial desses segmentos de crescimento. Você não só vai dominar tudo o que se relaciona com tabelas dinâmicas, VLOOKUP e previsões, mas também vai entender melhor o que está acontecendo nos bastidores das suas marcas favoritas de bens de consumo rápido (FMCG).

Tá pronto pra usar suas habilidades no Google Sheets pra criar um caso de negócios completo?

Data Analysis in Google Sheets

Pivot Tables in Google Sheets

Você usará técnicas de Gestão de Receita Líquida no Google Sheets para uma empresa de bens de consumo.

Estudo de Caso: Net Revenue Management no Google Sheets

Use técnicas de gestão de receita líquida no Google Sheets para uma empresa de bens de consumo de giro rápido (FMCG).

Net Sales and Gross Profit contribution

Estudo de Caso: Net Revenue Management no Google Sheets

Instruções do exercício

Exercício interativo prático