W pierwszym rozdziale wcielisz się w rolę menedżera kategorii w firmie Healthmax — przedsiębiorstwie z branży FMCG działającym na rynku szamponów. Obliczysz kluczowe wskaźniki efektywności (KPI), takie jak udział w rynku i wzrost wartości, w różnych ujęciach czasowych: od początku roku (YTD) i roczna suma krocząca (MAT).

Wprowadzenie do studium przypadku

Produkty FMCG

Jak firmy FMCG mierzą swoje wyniki?

Analiza zbioru danych

Wzrost rok do roku

Obliczanie wskaźnika Year-to-Date

Narastająco od początku roku

Ruchoma suma roczna

Udział w rynku

Wdrożenie nowej strategii

Dobra szybkozbywalne

W tym rozdziale poznasz koncepcję zarządzania przychodami netto (NRM) i skupisz się na dwóch jego filarach: wycenie portfela marek i zarządzaniu miksem.

Obliczysz ważne KPI, takie jak udział w sprzedaży netto i marża brutto. Skorzystasz też z wyceny portfela marek, aby ustalić właściwą cenę dla konsumentów. Następnie zastosujesz techniki zarządzania miksem, aby pomóc firmie Healthmax wprowadzić nowy produkt i wejść w nową podkategorię.

Zarządzanie przychodami netto

Wzrost zysku

Sprzedaż netto

Marża brutto

Macierz rentowności

Szansa na nową kategorię

Premiera nowego produktu

W ostatnim rozdziale skupisz się na trzech pozostałych filarach zarządzania przychodami netto (NRM). Zarządzanie warunkami handlowymi pomoże ci zdecydować, w których klientów i produkty warto inwestować, aby rozwijać biznes.

Połączysz te informacje z architekturą cen opakowań, aby opracować nową strategię cenową dla małej butelki szamponu, a następnie skorzystasz z techniki zarządzania promocjami, aby wskazać najskuteczniejszą promocję. Na koniec podsumowujesz wszystko, prognozując wzrost w przyszłym roku — łącząc wzrost organiczny z dodatkowymi przychodami z działań NRM.

Zarządzanie przychodami netto: filary 2, 4 i 5

Zarządzanie Warunkami Handlowymi

Price Pack Architecture

Zarządzanie promocjami

Prognozowanie

Waterfall

Podsumowanie

Optymalizacja przychodów netto

Exercises and Datasets

Metadata

Świat dóbr szybkozbywalnych (FMCG) to dynamiczna branża, która odgrywa istotną rolę w naszym codziennym życiu. Czy zastanawiałeś się kiedyś, jak zarządzane są znane marki, takie jak Coca-Cola, Nivea czy Lay's? To studium przypadku pozwoli ci lepiej zrozumieć tę branżę.

Zaczniesz od analizy dużego zbioru danych i przeprowadzenia własnej analizy rynku. Przejdziesz przez obliczanie udziału w rynku aż po tworzenie czytelnych wizualizacji, które pozwolą wyciągnąć praktyczne wnioski. Następnie poznasz zasady zarządzania przychodami netto (NRM), które pomogą ci zidentyfikować nowe możliwości wzrostu dla twojej firmy.

Skorzystasz z różnych narzędzi i funkcji Excela, aby obliczyć rzeczywisty potencjał tych obszarów wzrostu. Nie tylko opanujesz wszystko, co wiąże się z tabelami przestawnymi, WYSZUKAJ.PIONOWO i prognozowaniem, ale też lepiej zrozumiesz, co dzieje się za kulisami twoich ulubionych marek FMCG.

Czy jesteś gotowy, żeby wykorzystać swoje umiejętności w Excelu i zbudować kompletny przypadek biznesowy?

<h2>Dobra konsumpcyjne szybko zbywalne</h2>

Świat dóbr szybkozbywalnych (FMCG) to dynamiczny świat, który odgrywa znaczącą rolę w naszym codziennym życiu. Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak zarządzane są znane marki, takie jak Coca-Cola, Nivea i Lays? To studium przypadku pomoże Ci lepiej zrozumieć tę branżę. Zaczniesz od analizy dużego zbioru danych oraz przeprowadzenia własnej analizy rynku. Przejdziesz od obliczania udziału w rynku do tworzenia przejrzystych wizualizacji, które ujawniają praktyczne wnioski. 

<h2>Zarządzanie przychodami netto</h2>
Następnie wykorzystasz zasady Net Revenue Management (NRM), które pomogą Ci zidentyfikować nowe możliwości wzrostu dla Twojej firmy. Będziesz musiał użyć różnych narzędzi i funkcji programu Excel, aby obliczyć rzeczywisty potencjał tych segmentów wzrostu. Nie tylko opanujesz wszystko, co wiąże się z tabelami przestawnymi, VLOOKUP i prognozowaniem, ale także lepiej zrozumiesz, co dzieje się za kulisami Twoich ulubionych marek FMCG. Czy jesteś gotowy wykorzystać swoje umiejętności w Excelu, aby stworzyć kompletny biznes case?

Data Analysis in Excel

Będziesz używać technik zarządzania przychodami netto w Excelu dla firmy FMCG.

Studium przypadku: zarządzanie przychodami netto w Excelu

Poznasz techniki Net Revenue Management w Excelu dla firmy Fast Moving Consumer Goods.

Waterfall

Studium przypadku: zarządzanie przychodami netto w Excelu

Interaktywne ćwiczenie praktyczne