Je lead-scoringkit bouwen

Je bent Sales Development Representative bij HelpHub, een platform voor klantenondersteuning dat wordt verkocht aan teams met een supportdesk. Vannacht zijn er 50 inbound leads in je wachtrij beland. Je hebt vandaag maar tijd voor ongeveer 10 daarvan, er is geen lead-scoring-systeem, en vanmiddag vraagt je manager wie je prioriteert en waarom.

In plaats van de spreadsheet handmatig, rij voor rij, door te werken, geef je de klus aan Claude. De leads staan in leads.csv in de map Lead Scoring in Desktop/Resources, elk beschreven door 12 velden zonder scoringsmodel. Sommige velden missen waarden en sommige leads zijn twijfelgevallen; ze scoren misschien sterk op het ene signaal maar zwak op het andere. Bepalen hoe een goede lead eruitziet is het echte werk. Je bouwt een scorecard, scoort elke lead en maakt een shortlist die je kunt verdedigen.