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यह अभ्यास पाठ्यक्रम का हिस्सा है
इस पहले चैप्टर में, आप Healthmax नामक एक FMCG कंपनी में शैम्पू कैटेगरी के लिए कैटेगरी मैनेजर की भूमिका निभाएँगे। आप Key Performance Indicators (KPIs) जैसे मार्केट शेयर और वैल्यू ग्रोथ की गणना करेंगे, और उन्हें year-to-date (YTD) तथा moving annual total (MAT) जैसी समय-आधारित डाइमेंशन्स पर मापेंगे.
इस चैप्टर में, आप Net Revenue Management (NRM) की अवधारणा के बारे में जानेंगे और इसके दो पिलर पर फोकस करेंगे: Brand Portfolio Pricing और Mix Management. आप net sales contribution और gross margin जैसे महत्वपूर्ण KPIs की गणना करेंगे। आप Brand Portfolio Pricing का उपयोग करके उपभोक्ताओं के लिए सही प्राइस पहचानेंगे। इसके बाद आप Mix Management तकनीकों का उपयोग करके Healthmax को नया प्रोडक्ट लॉन्च करने और एक नई सबकैटेगरी में विस्तार करने में मदद करेंगे.
आखिरी चैप्टर में, आप Net Revenue Management (NRM) के शेष तीन पिलर्स पर फोकस करेंगे। Trade Terms Management आपको यह तय करने में मदद करेगा कि किन कस्टमर्स और प्रोडक्ट्स में निवेश करके आप अपना व्यवसाय बढ़ाएँ. आप उस जानकारी को Pack Price Architecture के साथ मिलाकर छोटे शैम्पू बोतल के लिए एक नई प्राइसिंग स्ट्रैटेजी विकसित करेंगे और Promotion Management तकनीक का उपयोग करके सबसे सफल प्रमोशन की पहचान करेंगे। अंत में, आप ऑर्गैनिक ग्रोथ को अपनी NRM गतिविधियों से मिलने वाले अतिरिक्त रेवेन्यू के साथ जोड़कर अगले साल की ग्रोथ का फोरकास्ट करेंगे.
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