In the first chapter, you will be working as a category manager for Healthmax, a FMCG company active in the shampoo business. You will calculate Key Performance Indicators (KPIs) such as market share and value growth on various time dimensions such as year-to-date (YTD) and moving annual (MAT) total.

Introduction to the FMCG industry

FMCG Products

How do FMCG companies measure their performance?

Investigating the dataset

Year-over-Year Growth

Calculating year-to-date Numbers

Year-to-Date

Moving Annual Total

Market Share

FMCG Products Market Share

Fast Moving Consumer Goods (FMCG)

<p>In this chapter, you will learn about the concept of Net Revenue Management (NRM) and will focus on two of its pillars: Brand Portfolio Pricing and Mix Management. </p>
<p>You’ll calculate important KPIs such as net sales contribution and gross margin. You’ll also use brand Portfolio Pricing to identify the correct price for your consumers. Consecutively you’ll use  Mix Management techniques to help Healthmax launch a new product and expand into a new subcategory.</p>

Net Revenue Management: Pillar 1 & 3

Profit Growth

Net Sales

Gross Profit and Gross Margin

Net Sales and Gross Profit contribution

New Category Opportunity

Fastest growing category

New product launch

Net Revenue Management (NRM)

<p>In the last chapter, you will focus on the three remaining pillars of Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management will help you to decide in which customers and products you should be investing to grow your business.</p>
<p>You’ll combine that information with Pack Price Architecture to develop a new pricing strategy for a small shampoo bottle and use a Promotion Management technique to identify the most successful promotion. Finally, you’ll wrap it up by forecasting next year's growth by combining organic growth with the additional revenue of your NRM activities. </p>

Net Revenue Management: Pillar 2, 4 & 5

Price Pack Architecture

Sales Estimation

Promotion Management

Yearly Sales

Forecasting Sales

Net Value Sales Forecast

Waterfall chart

Congratulations!

Optimizing Net Revenue

Metadata

Shampoo Dataset

Promotion Analysis Dataset

Internet Sales Dataset

New Product Launch Dataset

Le secteur des produits de grande consommation (FMCG) est un univers dynamique qui influence fortement notre quotidien. Vous êtes-vous déjà demandé comment des marques connues comme Coca-Cola, Nivea ou Lay’s sont pilotées ? Cette étude de cas vous aidera à mieux comprendre cette industrie.

Vous commencerez par analyser un large jeu de données et réaliser votre propre analyse de marché. Vous passerez du calcul de la part de marché à la création de visuels clairs pour faire émerger des insights actionnables. Ensuite, vous appliquerez les principes du Net Revenue Management (NRM) afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance pour votre entreprise.

Vous devrez utiliser diverses fonctions et outils de Google Sheets pour estimer le véritable potentiel de ces leviers de croissance. Vous maîtriserez non seulement tout ce qui touche aux tableaux croisés dynamiques, à VLOOKUP et aux prévisions, mais vous comprendrez aussi mieux ce qui se passe en coulisses pour vos marques FMCG préférées.

Prêt à mettre vos compétences Google Sheets à profit pour construire un business case complet ?

<h2>Biens de consommation courante</h2>
Le secteur des biens de grande consommation (BGC) est un univers dynamique qui occupe une place importante dans notre quotidien. Avez-vous déjà réfléchi à la manière dont des marques renommées telles que Coca-Cola, Nivea et Lay's sont gérées ? Cette étude de cas vous aidera à mieux comprendre ce secteur.

<h2>Gestion du revenu net</h2>
Vous commencerez par analyser un ensemble de données volumineux et par réaliser votre propre analyse de marché. Vous passerez du calcul des parts de marché à la création de visuels clairs pour révéler des informations exploitables. Ensuite, vous appliquerez les principes de la gestion du revenu net (NRM), qui vous aideront à identifier de nouvelles opportunités de croissance pour votre entreprise.

Vous devrez utiliser divers outils et fonctions de Google Sheets pour calculer le véritable potentiel de ces segments de croissance. Vous maîtriserez non seulement tout ce qui concerne les tableaux croisés dynamiques, la fonction RECHERCHEV et les prévisions, mais vous comprendrez également mieux ce qui se passe en coulisses chez vos marques de produits de grande consommation préférées.

Êtes-vous prêt à mettre à profit vos compétences en matière de Google Sheets pour élaborer une analyse de rentabilité complète ?

Data Analysis in Google Sheets

Pivot Tables in Google Sheets

Vous utiliserez des techniques de gestion des revenus nets dans Google Sheets pour une entreprise FMCG.

Étude de cas : Net Revenue Management dans Google Sheets

Vous utiliserez les techniques de gestion des revenus nets dans Google Sheets pour une entreprise de biens de consommation courante.

Yearly Sales

Instructions de l’exercice

Exercice interactif pratique