In the first chapter, you will be working as a category manager for Healthmax, a FMCG company active in the shampoo business. You will calculate Key Performance Indicators (KPIs) such as market share and value growth on various time dimensions such as year-to-date (YTD) and moving annual (MAT) total.

Introduction to the FMCG industry

FMCG Products

How do FMCG companies measure their performance?

Investigating the dataset

Year-over-Year Growth

Calculating year-to-date Numbers

Year-to-Date

Moving Annual Total

Market Share

FMCG Products Market Share

Fast Moving Consumer Goods (FMCG)

<p>In this chapter, you will learn about the concept of Net Revenue Management (NRM) and will focus on two of its pillars: Brand Portfolio Pricing and Mix Management. </p>
<p>You’ll calculate important KPIs such as net sales contribution and gross margin. You’ll also use brand Portfolio Pricing to identify the correct price for your consumers. Consecutively you’ll use  Mix Management techniques to help Healthmax launch a new product and expand into a new subcategory.</p>

Net Revenue Management: Pillar 1 & 3

Profit Growth

Net Sales

Gross Profit and Gross Margin

Net Sales and Gross Profit contribution

New Category Opportunity

Fastest growing category

New product launch

Net Revenue Management (NRM)

<p>In the last chapter, you will focus on the three remaining pillars of Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management will help you to decide in which customers and products you should be investing to grow your business.</p>
<p>You’ll combine that information with Pack Price Architecture to develop a new pricing strategy for a small shampoo bottle and use a Promotion Management technique to identify the most successful promotion. Finally, you’ll wrap it up by forecasting next year's growth by combining organic growth with the additional revenue of your NRM activities. </p>

Net Revenue Management: Pillar 2, 4 & 5

Price Pack Architecture

Sales Estimation

Promotion Management

Yearly Sales

Forecasting Sales

Net Value Sales Forecast

Waterfall chart

Congratulations!

Optimizing Net Revenue

Metadata

Shampoo Dataset

Promotion Analysis Dataset

Internet Sales Dataset

New Product Launch Dataset

El mundo de los bienes de consumo de alta rotación (FMCG) es dinámico y tiene un papel clave en nuestro día a día. ¿Te has preguntado alguna vez cómo se gestionan marcas tan conocidas como Coca-Cola, Nivea o Lay's? Este caso práctico te ayudará a entender mejor este sector.

Empezarás analizando un conjunto de datos grande y realizando tu propio análisis de mercado. Pasarás de calcular cuota de mercado a crear visualizaciones claras que revelen conclusiones accionables. Después, aplicarás los principios de Net Revenue Management (NRM), que te ayudarán a identificar nuevas oportunidades de crecimiento para tu empresa.

Tendrás que usar varias herramientas y funciones de Google Sheets para calcular el verdadero potencial de estas palancas de crecimiento. No solo dominarás todo lo relacionado con las tablas dinámicas, VLOOKUP y la previsión, sino que también comprenderás mejor qué ocurre entre bambalinas en tus marcas favoritas de FMCG.

¿Listo para usar tus habilidades de Google Sheets y construir un caso de negocio completo?

<h2>Bienes de consumo de rápida rotación</h2>
El mundo de los bienes de consumo de rápida rotación (FMCG) es un mundo dinámico que desempeña un papel importante en vuestra vida cotidiana. ¿Te has preguntado alguna vez cómo se gestionan marcas tan conocidas como Coca-Cola, Nivea y Lay's? Este caso práctico te ayudará a comprender mejor este sector.

<h2>Gestión de ingresos netos</h2>
Comenzarás analizando un gran conjunto de datos y realizando tu propio análisis de mercado. Pasarás de calcular la cuota de mercado a crear imágenes claras para revelar información útil. A continuación, utilizarás los principios de la gestión de ingresos netos (NRM), que te ayudarán a identificar nuevas oportunidades de crecimiento para tu empresa.

Tendrás que utilizar diversas herramientas y funciones de Google Sheets para calcular el verdadero potencial de estas áreas de crecimiento. No solo dominarás todo lo relacionado con las tablas dinámicas, la función BUSCARV y las previsiones, sino que también comprenderás mejor lo que ocurre entre bastidores en tus marcas favoritas de bienes de consumo de rápida rotación.

¿Estás listo para utilizar tus habilidades con Google Sheets para crear un caso de negocio completo?

Data Analysis in Google Sheets

Pivot Tables in Google Sheets

Utilizarás técnicas de gestión de ingresos netos en Google Sheets para una empresa de bienes de consumo.

Caso práctico: Net Revenue Management en Google Sheets

Utilizarás técnicas de gestión de ingresos netos en Google Sheets para una empresa de bienes de consumo de rápida rotación.

FMCG Products

Caso práctico: Net Revenue Management en Google Sheets

Ejercicio interactivo práctico