In the first chapter, you will be working as a category manager for Healthmax, a FMCG company active in the shampoo business. You will calculate Key Performance Indicators (KPIs) such as market share and value growth on various time dimensions such as year-to-date (YTD) and moving annual (MAT) total.

Introduction to the FMCG industry

FMCG Products

How do FMCG companies measure their performance?

Investigating the dataset

Year-over-Year Growth

Calculating year-to-date Numbers

Year-to-Date

Moving Annual Total

Market Share

FMCG Products Market Share

Fast Moving Consumer Goods (FMCG)

<p>In this chapter, you will learn about the concept of Net Revenue Management (NRM) and will focus on two of its pillars: Brand Portfolio Pricing and Mix Management. </p>
<p>You’ll calculate important KPIs such as net sales contribution and gross margin. You’ll also use brand Portfolio Pricing to identify the correct price for your consumers. Consecutively you’ll use  Mix Management techniques to help Healthmax launch a new product and expand into a new subcategory.</p>

Net Revenue Management: Pillar 1 & 3

Profit Growth

Net Sales

Gross Profit and Gross Margin

Net Sales and Gross Profit contribution

New Category Opportunity

Fastest growing category

New product launch

Net Revenue Management (NRM)

<p>In the last chapter, you will focus on the three remaining pillars of Net Revenue Management (NRM). Trade Terms Management will help you to decide in which customers and products you should be investing to grow your business.</p>
<p>You’ll combine that information with Pack Price Architecture to develop a new pricing strategy for a small shampoo bottle and use a Promotion Management technique to identify the most successful promotion. Finally, you’ll wrap it up by forecasting next year's growth by combining organic growth with the additional revenue of your NRM activities. </p>

Net Revenue Management: Pillar 2, 4 & 5

Price Pack Architecture

Sales Estimation

Promotion Management

Yearly Sales

Forecasting Sales

Net Value Sales Forecast

Waterfall chart

Congratulations!

Optimizing Net Revenue

Metadata

Shampoo Dataset

Promotion Analysis Dataset

Internet Sales Dataset

New Product Launch Dataset

Die Welt der Fast Moving Consumer Goods (FMCG) ist dynamisch und prägt unseren Alltag. Hast du dich schon einmal gefragt, wie bekannte Marken wie Coca-Cola, Nivea und Lay’s gemanagt werden? Diese Fallstudie hilft dir, diese Branche besser zu verstehen.

Du startest mit der Analyse eines großen Datensatzes und führst deine eigene Marktanalyse durch. Von der Berechnung des Marktanteils bis hin zur Erstellung klarer Visualisierungen deckst du umsetzbare Erkenntnisse auf. Anschließend nutzt du die Prinzipien des Net Revenue Management (NRM), um neue Wachstumsmöglichkeiten für dein Unternehmen zu identifizieren.

Du wirst verschiedene Tools und Funktionen in Google Sheets einsetzen, um das echte Potenzial dieser Wachstumstreiber zu berechnen. Du beherrschst danach nicht nur alles rund um Pivot-Tabellen, SVERWEIS und Forecasting, sondern verstehst auch besser, was hinter den Kulissen deiner Lieblings-FMCG-Marken passiert.

Bist du bereit, deine Google-Sheets-Skills zu nutzen, um einen vollständigen Business Case zu erstellen?

<h2>Schnelllebige Konsumgüter</h2>
Die Welt der schnelllebigen Konsumgüter (Fast Moving Consumer Goods, FMCG) ist echt dynamisch und spielt in unserem Alltag eine wichtige Rolle. Hast du dich schon mal gefragt, wie bekannte Marken wie Coca-Cola, Nivea und Lay's gemanagt werden? Diese Fallstudie hilft dir dabei, diese Branche besser zu verstehen.

<h2>Netto-Umsatzmanagement</h2>
Du fängst damit an, einen großen Datensatz zu analysieren und deine eigene Marktanalyse zu machen. Du wirst von der Berechnung von Marktanteilen dazu übergehen, übersichtliche Grafiken zu erstellen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen. Als Nächstes wirst du die Prinzipien des Net Revenue Management (NRM) nutzen, die dir dabei helfen, neue Wachstumschancen für dein Unternehmen zu erkennen.

Du musst verschiedene Tools und Funktionen von Google Sheets nutzen, um das wahre Potenzial dieser Wachstumsschubser zu berechnen. Du wirst nicht nur alles rund um Pivot-Tabellen, VLOOKUP und Prognosen draufhaben, sondern auch besser verstehen, was hinter den Kulissen deiner Lieblings-FMCG-Marken so abgeht.

Bist du bereit, deine Google Sheets-Kenntnisse einzusetzen, um einen kompletten Business Case zu erstellen?

Data Analysis in Google Sheets

Pivot Tables in Google Sheets

Sie nutzen Net Revenue Management in Google Sheets für ein Unternehmen der Konsumgüterbranche.

Fallstudie: Net Revenue Management in Google Sheets

Du wirst Techniken des Nettoumsatzmanagements in Google Sheets für ein Unternehmen aus dem Bereich der schnelllebigen Konsumgüter anwenden.

Moving Annual Total

Übungsanweisungen

Interaktive praktische Übung